當我們談網絡營銷的時候我們談些什么

What are we talking about when we are talking about Internet Marketing?（當我談跑步時，我談些什么）

今天，來深度談談外貿網絡營銷，內容很長，請耐心閱讀。現在的網絡營銷，不管國內還是國外的營銷人談這個話題的時候，其實都是都在談一個概念：Content Marketing（內容營銷）。

一、什么是內容營銷

英文是content marketing，它的具體定義請允許我引申 Content Marketing Institute的定義：

A strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

一種戰略營銷方法，專注于創建和分發有價值、相關且一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾，并最終推動有利可圖的客戶行動。

請特別注意加粗的部分，內容營銷是一項有策略的營銷，通過持續不斷地創造有價值的，相關性強的內容來吸引目標客戶并引導客戶采取購買行動。

所以我們說網絡營銷或者內容營銷的核心就是如何創造高價值的內容，這個不關乎操作技巧層面上的東西，一切的一切要深入到本質，深入到源頭。我們不談SEO，只談內容營銷，當然我們也知道內容營銷也是SEO的一部分，如今當我們談SEO的時候我們也是更多的在談內容。

我們知道網站的SEO分為站內優化和站外優化，內容營銷這塊真不好歸類，你要說屬于站內優化吧，畢竟好的內容我們也是需要outreach推廣內容的屬于站外優化了，但是內容還是在我們自己網站上的，屬于站內內容更新。我們把SEO比作一個火箭的話，站內的優質內容屬于燃料，那么外鏈就屬于推動器了，這個比喻可能不怎么恰當，但是我們要知道優質的內容是一切營銷的基礎。

二、內容營銷的形式有哪些

1、博客文章

別的不說，就說我正在寫的這篇文章就是內容營銷的一個形式，當然我寫這篇文章并沒有帶著變現的目的，只是為了分享。如果對于有些公司來說，在網站中創建博客，不斷地post高質量的文章內容，然后通過Outreach的方式，例如Guest blog，linkedin group marketing 等方式引流進行營銷。

同時，在博客中布局長尾關鍵詞是SEO的一個以點打面的策略，當很多的人通過搜索長尾關鍵詞進入你的網站的時候，不要忽視了這些流量的價值。帶著長尾關鍵詞進入網站的客戶往往是高質量的客戶。

2、Infographics信息圖

這個方法國內的營銷好像用的少，但是在國外的營銷圈是個非常熱門的策略，我博客里經常提到的大神Brian Dean在他的每篇文章中都會插入infographics。那么Infographics到底什么樣呢，如下圖，這就是一個樣式，把一些核心的內容和信息以圖表的形式表達出來。

Infographics另外的一個重要功能就是，如果你自己制作的圖表上面有些權威的數據引用，那么很多人就會以外鏈的形式引用你的圖表，無形之中給你的網站增加了權重。至于這個圖表是怎么制作的，推薦去freelancer上找老外外包。

3、成功案例分析

如果你有成功地案例分享，那么用戶對你解決問題的能力是不容置疑的，比如我之前分享的一篇文章如何利用linkedin群組獲取網站詢盤就是一個成功案例的分享。

4、視頻內容

Youtube視頻營銷的重要性我已經提了不止一次了，得視頻者得天下，更具體一點的話應該是得Youtube者得天下。未來營銷的內容載體，視頻占比差不多在70%以上，還在等什么呢，趕緊行動起來吧。布局視頻營銷的時候，可以從以下幾個方面來做。

• Youtube 紅人合作

• 自建 Youtube 頻道

Facebook紅人合作產品測評視頻直播，之前合作過一個Facebook小組的紅人給我們做了一次視頻直播，當天流量爆棚了。

Instagram紅人合作視頻直播，Instagram真是不能忽視的一個平臺啊，我后面有機會把這一塊的內容補上。

不要忽視了小視頻的威力，就連我平時喜歡上的知乎和國外版的知乎Quora現在都加入了小視頻，小視頻時間一般都在30秒以內，策劃好了非常有傳播力。

如何開始

1、清晰的執行策略

我們文章一開始就說了內容營銷是一項有策略的營銷活動，所謂策略就是一開始你就要有清晰地目標，執行的策略，步驟，方案，然后在執行的過程中運用工具不斷地監測執行結果，根據結果反饋調整內容營銷策略。

設定一個目標：你內容營銷的目標是什么，吸粉？提高網站流量？出單？收集郵箱？這些都是在一開始都要設定好的。

了解你的用戶群體：種族，年齡，性別，教育背景，喜歡用的上網設備，他們關心的問題是什么或者是他們的痛點在哪里，這些也是你需要了解清楚的。

關鍵詞調研：通過對關鍵詞的調研，發掘出哪些是搜索量比較大的關鍵詞，從關鍵詞上我們也可以了解大部分用戶的興趣點在哪里，把這些關鍵詞收集起來也可以用作我們SEO關鍵詞布局的依據。

內容營銷的主題：確立內容營銷的主題，主題好比一個大綱，有了大綱你知道下一步具體的內容怎么寫。

內容的制作：我們有了目標群體，有了關鍵詞調研，有了內容營銷的話題和大綱，我們就開始制作高價值的內容，內容一切圍繞客戶的痛點展開，不要有任何廣告的嫌疑，一定建立在數據支撐，語句通順，語言幽默，有邏輯，內容深刻而且有趣的基礎上。

推廣你的內容：Outreach你的內容吧，找blog influencer以guest blog的形式或者去SNS上推廣。

2、SEO

SEO是個慢活，但是我們不能放棄，這個沒有什么好說的，在不斷生產優質內容的基礎上參照外鏈因素去尋找合適的外鏈資源，一定要有耐心，堅持下去。

3、PPC付費廣告

對于有些覺得SEO效果慢的人來說，最快的內容營銷方式就是PPC廣告，制作一個能吸引客戶的Landing page，通過landing page過濾流量，引導客戶進行下一步的行動。

4、不斷學習

猶如我寫博客一樣，如果停止了學習，就不可能產出高質量的內容，人都有文思枯竭，江郎才盡的時候，但是只要不斷的學習和充電，你才能為用戶源源不斷的提供高質量的內容。

總結：

拋開技術層面上的營銷我們不談，單從營銷的本質上來說，我覺得一個是要態度真誠，一個是要為用戶提供解決問題的內容，除此以外沒有任何捷徑。至于黑帽作弊玩法，鄙人不敢茍同亦不予以評價，這跟我個人的價值觀嚴重違背，同時也嚴重違背谷歌的價值觀。

寫了幾年的網絡文章，我就知道一句話：寫作，貴在真誠。

把工作中解決問題的方法寫下來

與君共勉