電子商務網站的推廣方法與案例

網絡營銷是企業營銷的組成部分，是電子商務系統推廣的核心，而網站推廣是網絡營銷的重點，因為企業建設網站的目的之一是宣傳企業的形象、產品或服務，因此許多企業都有專門的網站，開設電子商務部，在網上開展貿易，要達到這些目的，企業的網站必須進行大力推廣，讓相關人員知道或訪問到。

1、網站推廣方法

網站推廣方法有很多種，這里介紹幾種有效的網站推廣方法。

1) 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是最常用的網站推廣方法之一，指利用搜索引擎、分類目錄(如baidu、google、ha0123等)等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。

搜索引擎推廣的方法可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

2) 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通信、專業服務商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的電子郵件營銷與濫發郵件不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的電子郵件營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

3) 資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

4)“病毒性”營銷方法

“病毒性”營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。這種方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費Flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種“病毒性”營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

5) 信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降。

6) 論壇推廣方法

這里所說的論壇推廣不是在論壇里的版貼廣告，也不是將網站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣帶來的影響比較惡劣，就像發垃圾郵件一樣令人厭惡。論壇推廣方法是將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，這樣能換來不少點擊。例如，一個提供求職就業和學習資料的小網站，他們的宣傳人員將網站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果比較理想。

7) 網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。

網絡廣告的常見形式包括：

BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、E-mail廣告等。

BANNER廣告所依托的媒體是網頁，關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，E-mail廣告則是許可E-mail營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此，也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用于網站推廣，可選擇的網絡媒體具有范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

8) 綜合網站推廣方法

除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠券、有獎調查等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段。

2、成功案例

1) 張家界導游網

搜索引擎推廣的具體做法是，廣告主在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，按照付費最高者排名靠前的原則，購買了同一關鍵詞的網站按不同的順序進行排名，出現在網民相應的搜索結果中。

張家界導游網起初采用各大門戶網站搜索引擎的免費登錄，開始效果不錯，但是隨著免費登錄的企業增多，許多企業又采用了付費的方式，所以免費登錄作用慢慢減弱。另外，旅游行業競爭壓力非常大，沒有好的推廣宣傳方式，就沒有客戶。經過多方咨詢與研究，張家界導游網決定采用百度的競價排名來緩解這種壓力。由于百度的排名結果在網絡中覆蓋面很廣，這給網站吸引五湖四海的朋友提供了一個非常好的條件?，F在，該網站的很多客戶都是通過搜索信息看到網站，然后再與旅游部門進行聯系的。由于服務質量到位，客戶滿意度高，很多客戶源源不斷地被客戶推薦而來。

自從采用了競價排名，張家界導游網的訪問量比過去提升了2至5倍，電話來訪也比過去增加了很多，據統計，采用競價排名后幾個月的客戶數比去年同期增加了2至3倍，極大地促進了張家界旅游產業的發展。其實，用競價排名的費用要比過去增加很多，但比起客戶數的增加、業務量的增長及長遠發展來看，這些費用就顯得不那么重要了。

2) 長安馬白達

長安馬自達是馬自達品牌在中國的重要銷售網絡之一，專心致力于為顧客提供優質上乘的銷售服務，帶來卓爾不群的服務體驗。為了推廣其企業品牌，長安馬自達采用網絡廣告的推廣方式，將目標客戶精確地鎖定為關心汽車市場．近期有購車意愿的北京、天津等地的男性用戶，開展網上試駕活動。

針對長安馬自達的產品及目標客戶，易傳媒將活動信息投放到以男性受眾為主的網站上，直擊品牌目標受眾。用戶可在廣告位直接注冊申請試駕，第一時問將用戶興趣轉化為行動，用戶仿佛坐在馬自達的駕駛位上，通過移動鼠標控制車輛，即時感受駕馭樂趣，牢牢吸引用戶興趣。

它采用了大量的技術手段使得推廣廣告覆蓋面更大、效果更好。頻次控制技術保證每個獨立用戶每天觀看廣告不超過3次，有效利用廣告預算覆蓋更多目標受眾，使有效傳播范圍最大化。地域定向技術根據用戶所在城市改變創意中的試駕地點，精準鎖定活動目標消費者，有效節省廣告預算。

企業經過大量的調查分析后，精準地針對目標群體，以用戶需求為導向，利用互動的網絡廣告引起受眾關注，逼真的駕駛環境引爆用戶駕車熱情，長安馬自達的網站訪問率大大提升，大家對于馬自達企業的品牌也留下了深刻的印象．極大地刺激了長安馬自達的銷售量。