eCPC出價賬戶搭建與優化教程？

我們知道，目前做百度競價，在oCPC智能出價投放模式下，有兩種細分的出價形式。一種為oCPC模式，一種為點擊出價系數模式。點擊出價系數控制即我們常說的eCPC。當然，有些競價師習慣將此稱為三種出價模式。敖游先來給大家講解一下這三種出價模式是什么意思。

CPC，這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，有點擊才扣費，展現不扣費。

oCPC，官方給出的概念：智能出價，注重轉化，是一種按轉化計費的收費方式。oCPC分為兩個階段，兩個階段的本質還是以CPC的付費方式進行推廣，只是第一階段需要做的是積累足夠的點擊和轉化數據，當達到條件的時候就會激活第二階段，到第二階段平臺會根據第一階段的數據以轉化為目標智能優化CPC以提高轉化率，也就是要把優化的重點放到CPA上面。

eCPC，可以理解為進階版的CPC，同樣是屬于智能出價的一種，它是需要人為成本控制，系統出價差異較大，推廣數據也需要周期核算。其廣告原理和oCPC一致。

下面，敖游就“百度oCPC/ECPC模式下需要對哪些定向設置和出價生效”再做一對比：

按投放優化模式對比

OCPC ：

定向設置 - 生效; (舉例：僅投放北京、僅投放移動設備、僅周一-周五投放等)

出價系數 – 均不生效。包括：地域，時間，設備，人群等

ECPC：

定向設置 - 生效;(舉例：僅投放北京、僅投放移動設備、僅周一-周五投放等)

出價系數 - 僅時段，地域，設備系數以及ecpc人群設置生效;其他不生效。

通用情況：

匹配模式 - oCPC模式下采用智能模型優化，自動定向開啟狀態下會進行更多流量;關閉狀態下則不會推薦。

否詞 - 短語&精確否定均生效。

接下來，回歸主題，敖游來給大家解答靈魂拷問：eCPC和oCPC有什么不同呢？eCPC又該如何搭建和投放？本文較長，請耐心閱讀，如果沒有看懂或是沒有收獲，可以咨詢遨游競價托管（）客服尋求幫助。

本文分四個部分：

一、eCPC和oCPC的異同點

二、eCPC的搭建

三、eCPC的優化技巧

四、eCPC投放的總結

一、eCPC和oCPC的異同點

相同點：

1.1、兩者都屬于智能出價，在智能化上oCPC要強于eCPC。如果說oCPC是一種賬戶全托管，那么eCPC就是一種半托管。可調整的地方更多；

1.2、eCPC門檻和oCPC低門檻一樣，都是一周達到20條即可進入二階；

1.3、兩者都有0門檻，流量范圍也一樣；

1.4、在一些操作上，都是一致的，比如核對、倒退一階或者改動綁定計劃等等。

不同點：

1.1、oCPC細分可以分為轉化出價、按數據積累和低門檻3種，而eCPC僅一種，即設置系數；

1.2、oCPC不能綁定人群，eCPC可以綁定人群；

1.3、0門檻的量級不同，oCPC的0門檻是2周累計20個，而eCPC的0門檻是1周累計5個；

1.4、oCPC一般不宜頻繁調整，eCPC可以調整略頻繁一些。

oCPC和eCPC不存在哪一種效果一定更好。它們的效果因人因賬戶而有差異。ocpc雖然在智能化程度上高于ecpc，但并不代表它的效果一定好于ecpc。

而同樣，ecpc盡管可操作性強一些，但也不一樣在流量精準性上好于ocpc。二者的關系，是互補的關系，并非互斥的關系。ocpc和ecpc賬戶應該優選哪個？對于成熟的競價優化師而言，當然是“我全都要”。

下面給大家看一個實例

這是一個百度競價賬戶，設有4個投放包，3個ocpc投放包，1個ecpc投放包。從8月1號至8月28號的成本上來看，這個ecpc投放包成本最低，雖然量級不是最多，但從筆者個人的實際操盤來看，這個包的成本一直是最低，且最為穩定。而且這個包僅綁定了一個計劃，轉化跟蹤設的3句話，每天的對話質量也最高。

所以說，從實例上來看，ecpc用好了，效果是非常好的，并不亞于ocpc，只是看你怎么玩而已。工具對所有的行業所有的賬戶都是一樣的，好與不好，只在于方法不在于工具本身。

二、eCPC的搭建

ecpc的搭建非常簡單，主要有2個方面的細節，我們先從搭建說起。

第一步，設轉化跟蹤，一般主要是咨詢或者表單、電話、代碼等等。這里不再贅述。

第二步，新建投放包，選擇點擊出價系數控制，即ecpc。然后下面有一個通用溢價系數，這里要注意一下。系統給出的提示是：最高溢價應當大于等于2，最低系數建議小于1。我個人通常先采取保守的做法，最高系數設2，最小系數設0.5。這樣一來，最終的最高扣費就是原價的2倍，最低是原價的1/2。價格差距不是很大。

第三步，綁定。如果是初投ecpc，可以綁定全賬戶。如果是投放的比較久，我建議你綁定計劃即可。如果賬戶搭建的比較清晰，一般投放包可以綁定三到四個計劃。如果你賬戶搭建的不是很清晰，一個計劃有很多單元很多詞，也可以綁定單個計劃。原則上，一般建議綁定2-3個計劃。

經過上面的搭建環節，ecpc的投放包就完成了。這時候，ecpc還有非常重要的一個設置，那就是人群偏好（即人群包）。

人群包在后臺的“定向”中設置。進入推廣后臺主頁，在“定向”中，找到“人群”。點開即可看到人群包。人群包中有“溢價人群包”和“排除人群包”，這個很好理解，溢價即找到意向客戶，排除即排除無效客戶。通常，如果沒有特別情況，我們一般不選排除包。這里主要是溢價人群。

溢價人群中，有4種類型：人口信息、用戶行為、app偏好和觀星盤。

人口信息，有一點類似于信息流的基礎人群；

用戶行為包括搜索歷史和搜索網址，后文為您細說；

app偏好，則是可以選擇一些和自己業務相關的app；

觀星盤，是人群數據分析系統，可以整合優質人群，但目前用的并不是很普遍。

cpc投放和ecpc投放均可以用到人群包，但是使用邏輯不一樣，這是需要注意的。在人群包后臺，可以使用出價系數（范圍1-100），這個主要是針對于cpc廣告投放。而在ecpc后臺，綁定人群偏好時，需要給投放包設一個溢價，這個溢價是針對于ecpc的，兩種系數是有差異的。

ecpc的人群偏好，最小出價系數范圍是1-2，通常先寫1的系數；最大出價系數范圍是2-500，通常先寫2的系數。

三、eCPC的優化技巧

ecpc廣告投放同樣分為一階和二階，在一階環節，不管是ocpc還是ecpc，其操作和cpc是一樣的。和ocpc不同的是，ecpc在二階是可以靈活調整的。所以這里主要說下ecpc二階的優化技巧。

1、人群包，ecpc有別于ocpc的點主要是人群包。所以建議多新建幾個人群包。根據個人實戰經驗總結，app偏好和觀星盤的作用不是特別大。所以ecpc的人群包主要還是以人口信息和用戶行為為主。

人口信息，根據你業務的實際情況，選擇對應的人群。在年齡、學歷和興趣上做篩選。

用戶行為，包括搜索歷史和搜索網址。搜索歷史，即關鍵詞。我們可以下載賬戶2個月來有消費的關鍵詞，將其導出，做一個詞性分類，然后根據詞性設多個關鍵詞人群包。比如筆者做學歷教育，就新建了機構包、費用包、院校詞包、專業詞包、流量詞包等等。搜索網址，可以搜集一些行業相關的網址建一到兩個包。人群包，可以多建一些，比如五六個或更多，這個有很多利處。

2、價格，ecpc進入二階，沒法直接改價格，在價格的調整上主要是基于調系數，如果整體投放包流量還比較好，轉化成本也合理，可以加一下通用溢價系數。

進入二階后，一般不用怎么改關鍵詞出價和匹配，當然如果你想改一下也可以，但是不要動作太大。2天內改動的詞量在一二十個內最好。如果效果穩定，就不要改動了。

如果你根據人群包，設置了兩到三個ecpc投放包。看看哪個包效果好，好的包給人群溢價加一點系數，差的包，可以給人群溢價或者通用溢價降一點系數。

3、倒退操作，如果整體成本合理，一般常規工作主要是否詞、加詞、優化創意。如果效果連續幾天下降，改溢價系數還是沒用，可以考慮倒退回一階。但是，一般情況下不建議倒退操作。

4、否詞，即使是半托管，也不建議每天否詞。建議3天否一次詞，另外還要一個月檢查一次否詞。如果自動擴量，你開積極擴量，匹配很差。這個時候，要做的工作是把積極擴量改為均衡擴量，而不是急于否詞。頻繁否詞，在ocpc和ecpc里會被系統判定為負向操作。

5、加詞：ecpc擴量的方式，除了開積極擴量，設高溢價系數，更主要的是經常加詞。當然，這個經常也不是每天加詞。一般建議半個月加一次，每次加個1000詞以內。

6、另外就是頁面的調整和創意的優化，這個和cpc的操作差不多，沒有太多可說的。不過要提醒的是，進入二階后，關鍵詞調整的數量就盡量少一點，不要一次性調整太多。

四、eCPC投放的總結

1、ecpc在邏輯和出價上基本和ocpc一樣，有別之處是，ecpc的核心優化點是系數和人群包。所以，要善用人群包。溢價一般建議先保守，后增加。前期通用系數0.5-2即可，后期再調。人群包溢價1-2即可，同樣后期再調。

2、ecpc被稱為進階版的cpc，操作上是半托管，可以比ocpc操作的幅度要大一些。但也不能太大動作，要把控好一個頻次。

3、ecpc可以和ocpc共同使用，或者和cpc共同存在一個賬戶里。它們是互補的關系，并非互斥的關系。沒有說哪一種一定好，重要的是把握一個平衡。合理發揮每個出價形式的長處，賬戶就能做到極致化。

以上就是筆者對于ecpc的一些理解和總結。從個人的實際操作來看，效果還是可以的。當然，也有其弊端，拓量不如ocpc，進二階慢一點。但優勢也同樣明顯，控制性強、半托管更方便。

好的方法在于運用。如果上面的一些點你有啟發到，我建議可以嘗試一下。看得太多，都不如親自體驗一遍來的實在。如果效果好，你可以自己總結出自己的方法，如果效果不好，你也可以找問題，然后從中得到提升。

做百度競價的方法有很多，沒有哪一種一定好。多嘗試百度的新產品，挖深一點，就能多一點掌控最前沿的方法，無論對自己對公司，都會大有裨益。尤其住的注意的是，一般來說，不同行業所采用的投放方式也是不一樣的，根據行業特點找到合適的投放方式才是競價師平時的工作重點。很多企業負責人一味地強調要結果，卻不知結果是要考前期的工作積累與投入才能換來的。對此，敖游建議，企業應多于競價師溝通，根據競價師的操作模式結合企業產品特點指定合理的推廣計劃，既是對企業負責，又能促使個人提升！