流量變現分析——幫助網站把流量變成更多的錢

　　流量變現就是把網站的流量變成現金，現在互聯網最常見的流量變現模式就是電子商務和售賣廣告：DCCI發布的《2011中國站長調查暨互聯網生態報告》調研結果顯示，當前站長最多選擇的盈利模式是網絡媒體售賣廣告（68.3%），其次是電子商務銷售產品（29.8%）。在此介紹下如何通過網站分析和優化幫助網站更高效地把流量變成現金。
　　電子商務模式較為復雜，到一定規模后還要花費配置后臺和倉儲結算系統；售賣廣告就更加常見，尤其是網站參加各種流量廣告聯盟更加方便變現。筆者曾了解過一些售賣廣告位的站長是這樣通過分析數據指導運營的：只看PV和UV兩個數據，計算下PV除UV的比率，代表每個訪客看的大致頁數，如果比率降低了則減少各種廣告的投放打擾，讓訪客多看幾頁，增加黏性；比率提高了則多投放點廣告賺錢。這個機制雖然簡單，甚至可以稱為簡陋，但確實在實際應用中一定程度上論證了訪客黏性和廣告點擊量的因果關系，也就是是越多的訪客來到網站上瀏覽了越多的頁面（或訪問時長足夠長），廣告被點擊的可能性就越大，因此我們從網站分析的角度提升廣告收入可以考慮調整網站內容和結構增加訪客黏性；其次，還可以考慮分析網站訪客的屬性，依靠內容或推廣方式吸引廣告的受眾人群。以上思路還是不夠精細的，以下就先以網絡媒體售賣廣告為典型，側重介紹優化整體網站流量變現，包括入口頁分析等一些基本分析和優化方法。
　　電子商務網站流量變成現金的機制相對更加清晰，就是在流量引入后讓更多的訪客有比較多的消費，即流量直接轉化為現金；而同時有一點要注意的是電商網站獲取用戶的成本比較高昂，大部分網站都需要購買廣告位來吸引流量，此時推廣的費用也要計算在成本之中，因此總得來說是要提升每個訂單的平均消費金額，降低平均轉化成本，在介紹完上述通用性較強的整體網站流量變現后，后續以電子商務銷售產品為典型，側重介紹優化轉化相關分析和優化方法。