SEO優化銷售話術語技巧

　　9、做一個網站要多少錢呢？

　　答：(電話)建設一個網站根據不同用戶的實際情況需要，會有相當大的不同。這是由網站上 將要展示信息量的多少，以及網站需要具有的交互功能的復雜性決定的。具體的數字要在我 們專業的規劃人員密切結合客戶的情況、客戶所處行業的特點、客戶特定要求等因素的基礎 上，作出富有針對性的方案規劃后才能得出。 (如果客戶一再要求報價,建議說從幾千到上 萬不等,等實地考察后再說具體價格、只有與客戶見面才有機會簽合同)

　　10、有的公司說做一個網站只要一兩千塊錢就可以了！

　　答：這么低的收費是完全不可能實現的，絕對不是正規網絡公司所為:

　　1、網站風格沒有設計，直接套模塊。缺乏策劃，極大的損壞用戶的企業形象,做了不如不做。

　　2、穩定性差，一臺服務器共享五、六百個用戶，速度慢，經常無法訪問。

　　3、維護服務極差或根本沒有服務。要么拒絕維護，要么每年榨收用戶極高的維護費。

　　11、公司太小，不需要上網。 (大企業上網，小企業不需要上網)

　　答：您可能對互聯網有所誤解，的確在互聯網上大企業很多，但是 80%的還是中小企業，因為在網上不都是大的采購商，更多數為中小型采購商。而且在網上已經沒有了大企業和小企業的區分了，大家在同一水平線上競爭。何況，互聯網是一種花錢少，見效大的新型媒體， 相信肯定對您公司未來的發展會產生很大的影響。

　　12、打電話和見客戶可以說（做）以下：

　　a、你們公司好氣派,或老總沒想到您這么年輕啊,真是年輕有為啊 b、您有沒有聽說過中國 新網 c、對客戶說我們公司有一個新產品非常適合您公司 d、演示數據庫的時候能夠讓客戶 也嘗試一下。 E、跟客戶談的火熱的時候把合同拿出來 f、跟客戶說一些他同行也做了網站 g、即使簽不成網站也要想辦法把域名逼下來或簽個實名。 I、要學會編故事做演員，說某 公司做了網站很快就等到訂單 k、 對于碰到競爭對手，可以把我們公司與競爭對手相比， 優點闡述給他聽。

　　13.簽單時注意:

　　a.不要讓客戶長時間看條款找問題 ,先填好合同附件再把合同給客戶 ,把客戶注意力引到具 體條款 b.網站預付款不得低于 50%,單獨的域名.主機和推廣必須全款到帳 C.如果客戶 身上錢不夠,有幾百拿幾百,不夠的下次再拿,千萬不要下次一起拿 d.如果客戶要發票或收 據,先打個收條給他,告訴他下次來換 e.1000 元以上最好要轉支,保證安全 f.簽完單收

　　完錢后告訴他馬上就回公司安排制作,然后立刻走人,防止變卦兩三句話之內把客戶需要了解的問題解釋清楚。

　　圍繞著這個因素，有些事情是不得不要注意的

　　1、對客戶的問題的理解能力（客戶有問題，這個就是成交的信號）。如果你的理解有誤， 那你的答案再美好也不是客戶關心的。有的時候還要揣摩客戶的疑問，主動的打消客戶的疑 慮

　　2、能不能把答案精練到兩三句話內？畢竟客戶是不會給你那么多時間和機會讓你去羅里八 嗦說一大堆。你會發現如果你的解釋超過了 3 句話，客戶已經失去了傾聽的興趣了，現在的

　　你已經給客戶留下了不專業的印象了，對以后的接觸也沒有好處。

　　3、這兩三句話能不能讓客戶理解清楚？我經常見到一些員工跟客戶解釋一個問題的時候會 用另一些比較難懂的語言概念來說，呵呵，這時的客戶本來就對一個概念不懂，在聽解釋的 時候又出現了新的概念，然后就會迷迷糊糊。云里霧里了。 舉例子是個很好的方法，可以 用老百姓耳熟能詳的事情來舉例子解釋，這是最好的方法。

　　下面給大家出兩個個題目：

　　看看大家能不能用兩三句話把“百度”解釋清楚？再把'谷歌 GOOGLE'解釋清楚？情景可以 模擬成你的高中同學聚會時問你你現在在哪里工作呀？你說我在精通科技上班，主要銷售百 度和 GOOGLE 搜索引擎優化，那百度是干什么的呀？好，看到這個問題的朋友請在下邊寫下你的答案吧，最后我們看看誰說的最好！！

　　1、 SEO 的概念：

　　搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization ，又稱為搜索引擎優化，為近年來

　　SearchOptimization）較為流行的網絡營銷方式，主要的目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。而網站的 SEO 化所指的是針對搜索引擎去使網站內容較容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到該網站的資料后進行比對及運算而后 將PR 值（Page Rank）較高的網站放在網絡上其他使用者在搜索時會優先看到的位置 ， 進而促使搜索者可以得到正確且有幫助的資訊。

　　SEO 的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。

　　搜索引擎優化是這么一種技術，即是遵循搜索引擎科學而全面的理論機制，對網

　　站結構、網頁文字語言和站點間的互動外交策略等進行合理規劃部署來發掘網站的最 大潛力而使其在搜索引擎中具有較強的自然排名競爭優勢 ，從而對促進企業在線銷售 和強化網絡品牌起到作用。

　　SEO 的意義

　　要知道什么是 SEO 非常重要，如何引導用戶正確適當運用 SEO 來為網站服務非 常重要。很多人誤以為做 seo 就是做流量，做排名。真正的 SEO 是通過采用易于搜 索引擎索引的合理手段 ，使網站對用戶和搜索引擎更友好 （Search Engine Friendly）， 從而更容易被搜索引擎收錄及優先排序。搜索引擎優化是一種搜索引擎營銷指導思 想，而不僅僅是對百度和 google 等的排名。搜索引擎優化工作貫穿網站策劃、建設、 維護全過程的每個細節，值得網站設計、開發和推廣的每個參與人員了解其職責對于 SEO 效果的意義。

　　SEO 僅僅只是網絡營銷的一種手段，一定不要為了 SEO 而 SEO，更多可以參

　　考“SEO 精英工程師”網站！

　　2、 SEO 跟我們目前做的競價廣告有什么區別啊？

　　客戶問到這個問題，是個很好的機會，

　　成本優勢

　　可以冒昧的問您一下，目前您在百度上的消費大概一個月消費多少啊？

　　完了可以分析，結合自己的語言

　　對比百度和 Google 競價：百度開戶 600 最低沖 5000 日均消費 50*30*12 最少要

　　18000 每年、基本上搜索量比較大的詞月消費都超過 50 元每天；而我們搜索引擎優化，可 以根據客戶產品來定價，全年的費用可以有所預算，也可以做到同樣的效果，但是投資降低 了。

　　覆蓋面更廣：搜索引擎優化可覆蓋所有的搜索引擎，從搜索總量來說，百度和谷歌占了多數，可其他的引擎有自己特有的用戶群體和使用習慣，通過這些平臺來訪問的客戶可能 質量會更高。

　　網站的質量度的提高，若是形象的比如就是競價是西藥， SEO 網站優化中藥，標本兼治，一般來說每個搜索引擎都有自己的算法，作了競價并不能提高你在所投廣告的平臺及 其他搜索平臺的排名，檢測網站的質量度的工具，www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接輸入進去后可以看做了優化前后的評分標準。

　　競價廣告比較單一投一個有一個，不投競價則沒有，若是按優化的廣告的上線效果來投，成本要更多，（國內的：msn 中文，搜狗，新浪，網易，TOM,雅虎中國，SOSO,Google,百度） 大潛力而使其在搜索引擎中具有較強的自然排名競爭優勢 ，從而對促進企業在線銷售 和強化網絡品牌起到作用。

　　SEO 的意義:

　　要知道什么是 SEO 非常重要，如何引導用戶正確適當運用 SEO 來為網站服務非常重要。很多人誤以為做 seo 就是做流量，做排名。真正的 SEO 是通過采用易于搜索引擎索引的合理手段 ，使網站對用戶和搜索引擎更友好 （Search Engine Friendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優先排序。搜索引擎優化是一種搜索引擎營銷指導思想，而不僅僅是對百度和 google 等的排名。搜索引擎優化工作貫穿網站策劃、建設、維護全過程的每個細節，值得網站設計、開發和推廣的每個參與人員了解其職責對于SEO 效果的意義。

　　SEO 僅僅只是網絡營銷的一種手段，一定不要為了 SEO 而 SEO，更多可以參考“SEO 精英工程師”網站！

　　2、 SEO 跟我們目前做的競價廣告有什么區別啊？

　　客戶問到這個問題，是個很好的機會，

　　成本優勢