從“藍翔”感悟中國最接地氣的營銷

 “藍翔”在中國技工學校界乃至整個網絡營銷界，都成了神一般的存在。網上，人們會自發地在各種文案與段子后面加一句“挖掘機到底哪家強”？這時受眾腦子里會不受控制地跳出一句：

　　中國山東找藍翔！“藍翔”之火非今日今年始，事實上從幾年前《紐約時報》報道藍翔與攻擊美國網站的中國黑客有關，“藍翔”就進入了主流視界。本文從事實與受眾心理角度梳理了藍翔之火的緣由。

先看個這幾天挺火的帖子吧：

　　2000年當第一次公開戀情時，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉眼到了2014年，如今兩人破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍。現在問題來了：

　　一、求兩人年齡倍數與公歷年的時間序列收斂函數。

　　二、這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影，求陰影面積是多少?

　　三、如果用挖掘機填補陰影面積，那請問，挖掘機技術哪家強?

　　這帖子躥紅，原因不難想見：

　　它有鋒菲戀的時髦噱頭，有“你的QED解不出我光量子的孤單”式的技術梗……而最關鍵的爆點，則在于收尾處的那句，“挖掘機技術哪家強”?

　　看到這熟悉的問題，相信許多人已嘴不由己地念出：中國山東找藍翔!

　　藍翔，又名“布魯弗萊”或“不擼謝特”，全名是山東藍翔高級技工學校。雖是技校，可究其風頭，在國內學校中罕有媲跡者，甚至可秒殺清華北大。雖然北方名校“紐伊斯特(NewEast)”，在江湖上與其齊名，可它充其量也只是“南慕容，北喬峰”式類比，名為技校“雙子星”，實力卻不在一個量級上。

　　藍翔的火，在于它已然成為段子手們擼出繭的梗。“挖掘機到底哪家強?中國山東找藍翔”，是許多故事進階為段子的標配式結局。不管這故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在結尾來上這么一句，都能在劇情跳躍和翻轉中，迎來喜劇性效果。而“藍翔”二字對輿論嗨點的引爆作用，最終也能兌換為段子的傳播廣度。

　　而近來，多起關于藍翔的新聞，更讓其名氣爆棚。“副校長率百人跨省，與校長岳父斗毆”的烈火，碰上“藍翔”這捆干柴，迅即在輿論場燃爆，一時間“打架斗毆哪里強?不看廣告找藍翔”等調侃紛至沓來。隨后“藍翔校長榮蘭祥被舉報有3張身份證”“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”等新聞，又火上澆油，讓藍翔在短時間內被密集曝光，并成為全民打趣的對象。

　　是的，藍翔很火，但它的火絕非始于今日。這也讓不少人心生疑問：藍翔究竟為什么這么火?

　　藍翔為什么這么火?

　　有人歸結為其24年沒變過的廣告語——“挖掘機哪家強?中國山東找藍翔”。它氣勢雄渾，語調鏗鏘，最重要的是簡單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下，很多人如今再聽到這話時，總會自然而然地腦補起唐國強豎大拇指的場景。這就像濡染多了神曲《小蘋果》后，再聽到“你是我的……”時，會本能地續上“小呀小蘋果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”，也習得此道，但氣場上終究遜了一籌。

　　有人歸因于藍翔的彪悍實力：

　　藍翔是全國首家榮獲馳名商標的職業院校；率先推行“把工廠搬進學校”教學模式；率先獨立編寫“零距離就業一體化”教材……

　　這固然稱得上是niubility，可把“一流”“名牌”掛脖子上炫耀，未必就受待見。再說了，有些先進模式、成功經驗也是吹出來的，就像“貼膜的”偏把自己說成是“智能高端數字通訊設備表面高分子化合物線性處理”一樣，玩的不過是唬人的那套。

　　還有人說藍翔暴得大名，是因恰逢其時——中國剛好處在高校、職校發展不均衡，導致專業技術人才畸缺的時期，作為培訓界“黃埔軍校”的藍翔，充當了補缺的先行者，享到了人才紅利。

　　應該說，這些都是藍翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出鏡打廣告，或秀“實力”肌肉，那藍翔或許跟北方汽修學校、雞公山武校等，仍處在同個層次，很難脫穎而出。