營銷計劃的5個重要

　　（3）分銷（Place）：是指企業選擇的把產品從制造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。

　　（4）促銷（promotion）：是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。

　　4P（市場營銷組合）：在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素（P），因為任何一個因素的特殊優越性，并不能保證營銷目標的實現；只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。總之， 1個P放不響！

　　根據必宜華最新研究，我們發現客戶消費發生重大升級：首先是對產品本身更加挑剔，過去滿足基本功能的產品同質化越來越高，這些不再能打動消費者；其次，體驗成為產品之外更為重要的東西，現在去銀行、去酒店、去咖啡吧、去餐館等等能不能免費WIFI都成為對品牌打分、對產品購買產生重要影響的因素；第三，對品牌的忠誠度越來越低，老品牌在新時代很容易被用戶拋棄。品牌的決勝依賴于緊緊抓住這三種升級，必宜華將這三種消費者關注要素叫做“完整的產品”，即完品＝產品+體驗+品牌，消費者要購買的是全部。

　　以洋餐為例，盡管中餐核心產品比洋快餐更適合中國人胃口，但中餐還是敗下陣來。你去肯德基吃漢堡包：【完整產品=漢堡包+明亮整潔環境+快速準時上餐+最佳溫度可樂+微笑+不趕客】

　　完品戰略：體驗時代的品牌致勝之道。

　　克勞塞維茨說:世界上有兩種利劍，一種是物質的，一種是精神的；消滅敵人的勇氣和消滅他的軍隊同樣重要。在體驗時代，戰爭演變為品牌戰；抓住消費者有三把劍，一把是尖叫產品，一把是高潮體驗，另一把是打造粉絲品牌。三劍合一就是完品戰略，體驗時代的品牌方法論，這是民族品牌做大做強，彎道超越對手的超級方法。詳細見我為《中國名牌》雜志撰文《完品戰略：三招打造強勢品牌》，可以在必宜華官方網站找到該文。

　　5、營銷預算比錢多重要。

　　許多企業家和營銷人至死可能以為：企業干不成的原因是因為缺錢。可是我不同意這個觀點，孫巍認為：大部分失敗企業不是因為沒有錢，而是沒有用好錢！很多企業是因為太有錢了，以為自己無所不能，貪大求全、投資大手大腳太粗放，結果一到金融危機、資金鏈緊張的時候不小心把自己撐死了。

　　營銷預算不僅僅是計算營銷日程開支、全年花費明細，營銷預算就是用兵謀略！

　　營銷費用支出要合理地在市場營銷組合（4Ps）和完品之間進行有效地分配。通常，我們企業的營銷費用預算一般是基于銷售額的比率確定的，或者是根據去年的花費來上下浮動的；我們先不說這些方法是否科學，經營的哲學就是“精打細算”。

　　一個優秀的企業家和營銷人的基本功夫就是“花小錢，辦大事”。

　　你發現必宜華花錢打過廣告嗎？