sem和seo有什么區(qū)別？

對于sem和seo有什么區(qū)別這個問題，敖游（2014年通過百度官方“百度營銷顧問”認證）覺得自身還是有發(fā)言權的，經(jīng)過近十年的“滾爬摸打”，對于sem與seo的理解還是要較常人略勝一籌，今天，抽時間來詳細聊一聊這個問題。

嚴謹定義上說，SEM是搜索引擎營銷，SEO是搜索引擎優(yōu)化。SEO是SEM的一種表現(xiàn)形式。也就是說，SEM和SEO是包含關系，SEM中包含了SEO。

從國內(nèi)搜索營銷行業(yè)的實際情況來說：

SEO，通過一些技術操作，讓搜索引擎認為該網(wǎng)站，是一個符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關關鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術。

SEM，主要指投放百度營銷（原名百度推廣）廣告。而且其中更多的，就是特指點擊付費廣告，也就是大家常說的“競價排名”。

在國內(nèi)實際工作當中，SEO就是通過技術手段獲得的非廣告的自然搜索流量（國外叫做organic流量）。SEM則是指以百度競價排名為主的付費搜索引擎廣告流量。

剛接觸這個行業(yè)的朋友，就會看得一頭霧水、不知道該信誰。所以，想要完整了解sem與seo關系的朋友，有必要仔細的讀完本文。

文章較長，讀完定有所斬獲，搬起小板凳，進入閱讀模式吧！

1、首先，我們來了解什么是SEO和SEM

SEM和SEO都是從國外引進的專有名詞的英文縮寫。

SEM（Search Engine Marketing） ，是指搜索引擎營銷。SEM就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

SEM主要針對搜索引擎營銷優(yōu)化，比如說，百度競價是一個典型的搜索引擎營銷優(yōu)化，通過不斷挖掘關鍵詞，寫創(chuàng)意、調(diào)整競價價格等手段來提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。

另外，搜索引擎營銷是包含網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，比如，在網(wǎng)站上多增加一個表單，每個產(chǎn)品下方增加一個客服等，均屬于搜索引擎營銷優(yōu)化。

在網(wǎng)絡推廣工作中，常用到的SEM方式有：競價排名、關鍵詞廣告、信息流廣告等，總的來說就是與搜索引擎的商業(yè)合作，以達到收益。

SEO（Search Engine Optimization） ，是指搜索引擎優(yōu)化。在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的優(yōu)化調(diào)整，提升網(wǎng)頁在搜索引擎自然搜索結(jié)果中的、收錄數(shù)量及排序位置而做的優(yōu)化行為。

SEO是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎之上，對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中關鍵詞的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)量，吸引更多目標客戶點擊訪問網(wǎng)站，從而達到網(wǎng)絡營銷及品牌建設的目標。

搜索引擎算法是不斷更改的，搜索算法的更改會直接導致、網(wǎng)站關鍵字在搜索引擎上排名的變化，所以，搜索引擎優(yōu)化并非一勞永逸的。

在做網(wǎng)絡推廣的時候，網(wǎng)絡推廣專員會做關鍵詞優(yōu)化，來提高關鍵詞在搜索引擎上的自然排名，注意是自然排名，是沒有通過任何營銷手段，讓關鍵詞在搜索引擎上占有一席之地。

SEM接觸的人不多，定義文字還是太抽象，我們用圖片來說明比較好理解，幾個主要位置，我用不同顏色的框做了區(qū)別。

上圖中：

紅色框：百度品牌專區(qū)

根據(jù)品牌關鍵詞搜索量百度官方評估價格，按月收固定費用，普通小品牌的參考價格在一個月十萬這樣。

黃色框：百度營銷廣告，標志為后面的“廣告”字樣，如下圖

通常按照點擊競價付費，在百度營銷后臺，您可以選擇針對哪些關鍵詞進行廣告投放，以及為每一次點擊支付的費用。參考價格一般每次點擊在幾塊-十幾塊居多。

百度剛推出廣告的時候，只有這一種，把這個叫做“競價排名”，行業(yè)內(nèi)因此沿用至今。所以，即使很多行內(nèi)大牛，跟你說SEM的時候，也就是在說競價排名。這沒啥好爭的。

說起來叫“競價排名”，實際上這個部分，是可操作性最高的，因為排名位置不完全和單次點擊您愿意出的價格一致。有“匹配方式”、“質(zhì)量度”等復雜細節(jié)，所以會玩的和不會玩的，做出來的效果就差了非常多。

所以，我們行業(yè)內(nèi)口頭上說SEM，一般就兩種意思：

SEM包含：百度競價廣告+百度信息流廣告+百度品牌專區(qū)

SEM等于：百度競價廣告

真正和客戶討論SEM的時候，通常是說前者，而且會特別問清楚，只做百度SEM、還是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。實際上，只做百度SEM的客戶，毛估估占80%以上。

SEM就是百度競價排名。因為搜索引擎廣告相對來說只有這一部分是復雜的。

藍色框：這事情本來不復雜，這就是典型的SEO搜索結(jié)果。識別方法是，搜索結(jié)果后面有個“百度快照“字樣。

但是，這右上角多了藍色的“官方”字樣。

所以，我們再嚴謹?shù)恼f，同時有“百度快照“與“官方”字樣的網(wǎng)站，不一定是一個SEO的搜索結(jié)果。因為，官方標志的產(chǎn)生有三種可能：

• 最初，百度會主動為一些大型網(wǎng)站，知名品牌網(wǎng)站，打上“官方”標記。
  

• 后來，您可以通過百度資源平臺（以前叫百度站長工具），提交自己的注冊商標等材料，免費認證自己為官網(wǎng)，打上“官方”標記。

• 最后，百度要賺錢（您懂的）。就把這個作為一個業(yè)務授權代理公司來賣了。可以在SEO搜索結(jié)果中付費置頂公司名、商標名以及相關衍生詞，同時打上“官方”標記。價格以這些詞的搜索量為主要估價指標，在幾千至十幾萬/年之間浮動。普通非著名品牌名，想做這個官網(wǎng)認證，參考價格在一年幾萬塊。

因為這說起來復雜了。為了比較好表達，我們本文中約定，無論有沒有“官方”標記，都把帶有“百度快照”字樣的搜索結(jié)果。叫做SEO結(jié)果。也就是本文示例中藍框就是SEO搜索結(jié)果。

綠色框：SEO搜索結(jié)果中，除了官網(wǎng)以外的其他搜索結(jié)果。我們用綠框來表示。

在本文中，我們也把它稱為SEO的一部分。

也就是“藍框+綠框”，都屬于SEO的部分

這說起來又有點麻煩了，因為，這條后面，沒有“百度快照”標記，怎么也是SEO結(jié)果？

“百度快照”不是用來標記這是一個SEO結(jié)果的專用標記。其實只是提供一個鏈接，讓你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的這個頁面的快照是什么樣子的。以免產(chǎn)生一些分歧。

所以，SEO結(jié)果中的百度自家的產(chǎn)品，例如：百度百科、百度貼吧、百度問答等。都是沒有這個“百度快照”字樣的。

黑色框：右側(cè)區(qū)域的這個黑色框，是百度自動匹配出來的一些相關結(jié)果。

根據(jù)不同的搜索詞，會有不同的展現(xiàn)形式。但是在我了解的范圍內(nèi)，還沒有人能在可預測的指定時間和指定預算內(nèi)，穩(wěn)定的提升一個限定結(jié)果到這個位置。當然，高手很多的，如果有，請聯(lián)系我，付費合作。

既然大多數(shù)公司都不能操作，所以我們不討論這個區(qū)域。

如果還有些細節(jié)想了解的，歡迎私信或者點擊咨詢：

點擊咨詢： 1013601535

2、sem和seo有什么區(qū)別

拋開定義上的區(qū)別和爭議，我們真正探討下，SEM和SEO在實際使用當中的優(yōu)勢和劣勢。

SEM和SEO談不上孰優(yōu)孰劣，他們各自是彼此的有益補充。所有跟你說SEM更好，或者SEO更好的，都是片面的。

道理很簡單，如果有一種明顯各方面都比另外一種好的方式。那么，那個被碾壓的方式，一般就不存在了。就像有了拖拉機以后，就不再用牛耕地了是一個道理。

區(qū)別有很多，為此，敖游專門制作了一個表格加以區(qū)別：

上圖中，藍字為劣勢，黑色字為優(yōu)勢。展開來細說：

2.1、從關鍵詞可選的數(shù)量上對比

在SEO項目中，因為關鍵詞需要每個都部署在網(wǎng)站內(nèi)容中，SEO項目有一個整體策略。（可以參考我們的另外一個回答 “如何進行整站優(yōu)化”）所以通常在最初的關鍵詞分析階段，就已經(jīng)確定了目標關鍵詞列表。很難隨時增加或者修改關鍵詞，就算做了這樣的變化，短期內(nèi)，也看不到什么效果。

在SEM中，因為是按照每次點擊來計算費用的。所以從技術上是不限制關鍵詞的數(shù)量的。幾乎先投放什么關鍵詞都是可以的。很顯然，SEM更勝一籌。

2.2、從網(wǎng)站基礎要求方面對比

網(wǎng)站確定使用什么關鍵詞，是要看網(wǎng)站本身的基礎。新站內(nèi)容少，基礎差，目標關鍵詞無法定一些熱門詞。這事情就像、您想?yún)⒓酉愀坌〗愕脑u選，我們SEO公司是個經(jīng)紀人的角色。如果您底子太差，我會勸您降低點目標，先參加一個咱們“XX區(qū)”的選美。比較容易勝出，我們再慢慢整容、健身，逐步提高目標。

SEM就不用，因為是買的廣告，所以無論你的網(wǎng)站大小，網(wǎng)站基礎，都是可以投放任何關鍵詞的。當然，你的網(wǎng)頁質(zhì)量高，會更有助于優(yōu)化質(zhì)量度，用更低的價格，獲得更好的位置。

2.3、從見效時間方面對比

SEO，通常都需要3-5個月才能有效果，想要達到較好的訪問量提升目標，可能需要1年，甚至更長時間。

SEM，錢到位，后臺搭建完善后上線就能見到關鍵詞展現(xiàn)效果。

2.4、從效果的持續(xù)時間方面對比

SEO，即使停止SEO的操作，在很長一個時間內(nèi)，例如半年-1年，對于一些競爭不是特別激烈的行業(yè)，可能未來1-3年，效果都可以持續(xù)，或者有限下滑。經(jīng)過一些日常的合理維護，效果甚至可以持續(xù)增加。

SEM的話，只要廣告中斷，只要預算花完，關鍵詞展現(xiàn)立即消失。顯而易見，這個環(huán)節(jié)SEO勝出。

2.5、從長期投資的收益來看

SEO，同樣的一個預算，比如30萬吧。第一年至少可以做到網(wǎng)站日訪問量增長30%。第二年也花30萬，可以在第一年的基礎上，再提高30%。也就是您獲得的每個訪問量的單次費用，是逐年降低的。

SEM，也比如30萬預算，第一年，可以買到一共10萬訪問量。因為這個“競價”排名的機制。所以單次點擊的價格是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能買到6萬的訪問量了。

以上五點區(qū)別介紹完了，從未來的趨勢看，網(wǎng)民越來越能辨別哪些是廣告，哪些是自然排名了，相對來說，越來越多的用戶，可能更傾向于點擊SEO的搜索結(jié)果。所以，請堅持seo操作！

作為一個技術人員，敖游自我感覺說的已經(jīng)很通俗易懂了。但是，任然有朋友反饋我講的很難懂，對此，真的很無語！

這里，我們再用一個形象比喻，來表達SEO和SEM的區(qū)別。

SEO就像種蘋果樹，想要結(jié)出果實，需要有“科學的方法+不小的投入+持續(xù)的勞動”，以后，只要做好基礎的維護，每年都可以吃到蘋果了。

SEM就像買蘋果，你現(xiàn)在就想吃，你花錢直接買、你喜歡吃的蘋果就好了，如果你錢花完了，就立馬沒得吃。

那么，最后一個問題的答案也呼之欲出了。

3、SEM和SEO該如何選擇

SEM就是買蘋果，吃蘋果。

SEO就是種蘋果樹，等著吃蘋果。

所以，您有以下五種選擇：

3.1、如果您一直有錢，當然是，現(xiàn)在就買蘋果，立即吃！一直吃。

3.2、您只是短期內(nèi)，現(xiàn)在想吃幾個蘋果，以后您可能就不愛吃或者不需要吃了。當然買著劃算。種啥蘋果樹啊，費那個勁。

3.3、如果您現(xiàn)在有錢，但是覺得市面上的蘋果可能都不夠你以后吃的。或者以后想省點錢。那么肯定是既要買蘋果，先吃著。然后請人種下一大片蘋果樹。沒有結(jié)出果實的時候，就吃買的蘋果。等結(jié)出果實了，就可以選擇：選擇一：只吃自家種出來的蘋果，省錢；選擇二：又買蘋果吃，又吃自己種的蘋果，吃到管夠。

3.4、如果您特別看重長遠收益，準備穩(wěn)扎穩(wěn)打，長期作戰(zhàn)。那么請人種蘋果樹吧。

3.5、現(xiàn)在沒錢，又有著吃蘋果的夢想。那么您要自己學怎么種蘋果。可以在遨游建站中，SEO課程頁面，從零基礎學起：

遨游SEO課程

那么，究竟是SEM還是SEO，找到適合您的選擇了嗎？