廣告投放中，什么時候開啟“放量模式”？

廣告投放中，什么時候開啟“放量模式”？如何處理量大質優頭部詞和低價低質的長尾詞，相信每位SEMer都有自己的方法和心得。但是，對于量少、質優的這部分看似雞肋的關鍵詞，如何在成本與預算可控的范圍內，實現量級的更大化呢？

通過對百度的“放量模式”兩個月左右的廣告投放測試，這部分量少、質量好、競爭激烈、成本高的詞的轉化量，從日均個位數提升到了日均三位數。什么是放量模式？百度官方對于放量模式的解釋是：放量模式是轉化出價的擴量版，如果在廣告投放上有嚴格限制，而目標市場的搜索流量和競爭動態變化較快，放量模式能自動根據轉化數據動態出價，幫助您快速度過冷啟階段，動態探索流量洼地，在有限的預算下，盡可能地收獲更大轉化。翻譯成人話就是，專門給能接受高成本、質量優，但熱度低、總量小，希望有更多消費的關鍵詞使用。

簡單的介紹下放量模式的使用方式，在建計劃時，出價方式選擇——轉化，接下來就會看到放量模式的開關。在廣告投放過程中，放量模式可以隨時開關，即該計劃出價模式可以在轉化出價與放量模式之間隨時切換。這種相對靈活的出價方式，比以小預算、高出價的CPC模式廣告投放這些上述詞類的競爭力更強，同時在希望某類詞快速消費起量的時候，可以用*快的速度達到效果。在實際廣告投放中，我遇到了如下幾個問題：1.什么時候用轉化出價，什么時候開放量模式？2.放量模式預算應該放多少？3.放量模式成本不受控制怎么辦？

1、模式的選擇

起量了用轉化出價，高成本用轉化出價，沒起量用放量模式，低成本用放量模式。質量優但總量小的詞說明其中間率值是有一定保障的，那么在計劃搭建初期，只需要想辦法讓錢花出去，理論上就是能獲得優質流量的。所以計劃搭建初期可以選擇放量模式，而在計劃消費逐漸趨近日預算，成本逐漸穩定時，則可以改為轉化出價，把放量模式期間的成本作為轉化成本進行廣告投放，穩定總體效果。同理，轉化出價衰退后，也可以轉為放量，把量級先拉回來。

2、預算設置

放量模式的*目標就是花完計劃的日預算，那么如何設定合理的日預算就是比較大的問題。我的建議是，先設置為能承受空耗范圍內，轉化數在5-10個的*小預算，看廣告投放效果再逐步加大預算。舉個例子：關鍵詞的預期轉化成本是40，我能承受的更大限度空耗是1000，超過1000就會對我每日的平均成本造成較大的影響，那我建計劃設置的初始預算就是200-400，后續看投放效果再決定是否放大到1000以上。需要注意的是，放量模式下計劃的CPC會極高，消費速度很快，需要時刻關注計劃的預算與成本，時時增減預算做調整。

3、成本控制

實操中還有一個常見的問題就是，當天放量模式表現非常好，預算從幾百放大到了幾千甚至一萬，但是第二天開始，成本迅速飆升，一上午往往就會消費出以往幾倍的費用。對于這種情況，我的方法是，在每天下班前把預算重新調整回更大可接受空耗的預算，避免這種突然的波動。這里也可以選擇百度的自動規則，在成本合理，計劃穩定的情況下，每天開始以小預算開始，讓計劃在撞線前自動加預算，降低調整成本。

自動規則的缺陷是，無法根據轉化成本來進行預算調整，如果公司的開發資源足夠的話，建議還是調用百度的APi接口，根據實時轉化成本來實現。開發者文檔詳見：https://dev2.baidu.com/content?sceneType=0&pageId=100259&nodeId=360&subhead=*后是成本調整，放量模式本身對于成本是沒有任何限制的，放量模式下關鍵詞也不存在出價，所以只能通過降低預算，或關停關鍵詞來對成本進行調整。對于起量過的放量模式計劃，也可以選擇切換成轉化出價模式，同時降低目標轉化出價，來控制成本。而*理想的就是，在計劃搭建的時候，就選擇好能承受的成本高、質量優的關鍵詞，做好否詞等準備工作，以優選的‘精兵強將’來迎接放量模式的檢驗。

更多問題，點擊本文首圖在線咨詢