網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些？網(wǎng)絡(luò)推廣渠道主要分為“付費渠道、自媒體渠道、口碑新聞源渠道”三大類。

1、付費渠道又分為：線上廣告；媒體廣告；戶外廣告；社會化廣告；App廣告；戶外廣告；BD聯(lián)盟

2、自媒體渠道又分為：官方渠道；論壇渠道；社群渠道

3、口碑新聞源渠道又分為：名人渠道；媒體渠道；粉絲渠道

一、付費渠道

1.1、線上廣告

1.1.1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表（又稱地標廣告）、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗、百度百科、百度問答、百度貼吧、百度地推等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。

1.1.2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟（rtb廣告）、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，配合百度搜索效果更佳。

1.1.3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

1.1.4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等。

1.1.5、媒體展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰、其他行業(yè)站等

注明：量大，價格貴，適合做品牌。

1.2、媒體廣告

1.2.1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。

1.2.2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

1.2.3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志

注明：同報紙廣告

1.2.4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

1.3、戶外廣告

1.3.1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用

1.3.2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

1.3.3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

1.3.4、電梯廣告：小區(qū)電梯、寫字樓電梯

注明：針對性強，人群精準度高

1.3.5、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

1.4、社會化廣告

1.4.1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

1.4.2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

1.4.3、社群：各類社群組織

注明：水深

1.5、APP廣告

1.5.1、應(yīng)用市場：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

注明：推廣APP的重要渠道

1.5.2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明：ASO必備，不精準，效果不好

1.5.3、預(yù)裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

注明：量大，水很深

1.5.4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：鎖屏類的居多，效果一般

1.6、BD聯(lián)盟

1.6.1、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會

注明：最好能搭上官方關(guān)系

1.6.2、校園聯(lián)盟：學生會、各類協(xié)會

注明：地推必用

1.6.3、同業(yè)聯(lián)盟

1.6.4、異業(yè)聯(lián)盟

1.6.5、媒體聯(lián)盟

1.6.6、社群聯(lián)盟

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二、自媒體渠道

2.1、官方渠道

作用：

企業(yè)初始啟動用戶為零；

內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶；

市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。

站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務(wù)號當做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動必做

視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

2.2、論壇渠道

選擇一個好的論壇平臺取決于您的興趣和需求。以下是一些值得推薦的論壇平臺：

過早客。專注于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意、IT、金融等話題的交流，提供招聘問答和活動交友信息。

廚藝|廚師社區(qū)。一個分享實戰(zhàn)菜譜的平臺，適合餐飲專業(yè)人士和愛好者交流。

雛鷹部落。資深的網(wǎng)絡(luò)工程師論壇，聚集了眾多網(wǎng)絡(luò)工程師。

華聲論壇。擁有360多萬注冊會員，提供貼圖專區(qū)、辣眼時評、圖說歷史等特色欄目。

虎撲社區(qū)。以體育賽事和日常生活為主的專業(yè)直文化社區(qū)，專注于NBA和其他體育賽事。

耳機愛好者俱樂部。聚集了一大批國內(nèi)外耳機愛好者和發(fā)燒友，提供專業(yè)評測和互動活動。

電子發(fā)燒友論壇。電子技術(shù)論壇，為電子工程師提供技術(shù)講座和交流平臺。

中國詩詞論壇。詩人、詩詞愛好者、學界名流等交流的平臺。

知乎。高質(zhì)量的問答社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內(nèi)容平臺。

豆瓣。提供圖書、電影、音樂唱片的推薦、評論和價格比較。

樂彩論壇。提供彩票分析預(yù)測，適合彩票愛好者。

室內(nèi)設(shè)計聯(lián)盟。設(shè)計師學習交流分享平臺，適合室內(nèi)設(shè)計愛好者。

百度貼吧。全球領(lǐng)先的中文社區(qū)，涵蓋游戲、地區(qū)、文學、動漫等話題。

愛麗時尚社區(qū)。主要匯集女性時尚、美容護膚等內(nèi)容，適合時尚愛好者。

您可以根據(jù)自己的興趣選擇合適的論壇進行交流和學習。

2.3、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關(guān)系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵瘛⒅貜?fù)和互補效應(yīng)。

三、口碑新聞渠道

明星，意見領(lǐng)袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

3.1、名人渠道

3.1.1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

3.1.2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。

3.1.3、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。

3.2、媒體渠道

3.2.1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會更好。

3.2.2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報道。

3.3、粉絲渠道

3.3.1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

3.3.2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇

注明：社群要做好維護，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

3.3.3、個人：朋友圈、微信、微博

注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1>3的效果。