營銷型網站要怎樣運營才有效果

我們應該明白，建立營銷型網站并不是最終目的，而僅僅是進行網絡營銷的開端。在網站運作后，只有不斷改進設計、提供更多的服務，不斷更新、增添信息，營銷型網站才會具有生命活力，實現建立站點的最終目的。那么，營銷型網站有哪些特點？營銷型網站要怎樣運營才有效果？這將是本文闡述的重點。

營銷型網站運營管理是網站建設生命周期中持續時間最長的環節，也是資源投入最多的階段。遨游營銷型網站維護的目的是為了讓網站能夠長期穩定地運行在互聯網上，及時地調整和更新網站的內容，在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網絡商機。這個階段工作質量的高低，直接關系到該營銷型網站目標的最終實現。

當今處于信息時代，人們最關心的是有無需要的信息、信息的可靠性、信息是否為最新信息等。一個營銷型網站建立起來之后，要讓它發揮盡可能大的作用，吸引更多的瀏覽者，壯大自己的客戶群，就必須研究和跟蹤最新的市場變化情況，及時發布企業最新的產品、價格、服務等信息，保持網站內容的實效性。同時，網站內容原創更新也是對搜索引擎（SEO）友好的，可以獲取更多自然流量。

營銷型網站有哪些特點

1、良好搜索引擎表現

1.1、前臺全部以靜態頁面展示。整站靜態化搜索引擎對靜態頁更友好。

1.2、網站前臺的目錄結構應當設計優良。所有地址最多不超過二級，搜索引擎對一級，二級目錄比較友好。

1.3、網站地圖自動生成，html或者xml形式的，有利于搜索引擎的遍歷和訪問

1.4、每個頁面單獨設置標題、關鍵字、描述

1.5、良好的站內互鏈

2、良好的用戶體驗度表現方式企業站的目地是如何把訪客變成客戶，如何通過網站獲得商業機會、提高產品銷售額和品牌知名度。

2.1、網站的易用性:網站的基礎標準是速度，安全，兼容性以及導航等

2.2、網站的溝通性:網站應該具備交互與溝通功能，搜索，在線客服等

2.3、網站的可信度:網站內容的真實性，一致性

2.4、易于傳播特性:網站分享是網站營銷中價值轉換率很高的一種模式!

3、必要的工具

3.1、在線客服系統：讓潛在客戶想咨詢的時候，用不著打電話或者發email、直接通過在線客服系統與企業的銷售人員進行在線管理和溝通。

3.2、潛在客戶跟蹤系統：銷售學中提到80%的成交是在5次跟蹤后實現的。所以，對潛在客戶的跟蹤是非常非常重要的事情，所以如果企業網站由專人負責，并做好潛在客戶跟蹤的話，無疑將大大提高簽單率。

3.3、網絡營銷分析系統：網絡營銷分析系統讓企業對自己的營銷狀況一目了然，以幫助企業做出更好的營銷決策。例如：系統完善準確及時的瀏覽分析、關鍵詞分析等智能系統。

什么是網站運營？網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的后期運作有關的工作。初步完成一個站點的建設，只是企業網站運營的開始。為了真正發揮一個站點的作用，做到有效的推廣工作，我們要以該站點為基礎，在網上網下開展長期而有效的推廣工作。

1、主要分付費和免費兩種

2、互換鏈接的對象、發布信息、Email營銷推廣、回復客戶Email以及網站與用戶的互動應答等；

3、可以利用傳統媒體，諸如通過各種傳播媒體(如廣播、電視、報紙廣告、戶外燈箱及路牌廣告等)、展會、企業印刷品(產品Catolog、名片)等推廣方式進行網站推廣。

注：只有踏踏實實的按照網絡營銷的商業原理，結合企業的實際情況，開展網站的運營，才能使企業網站發揮真正的作用。

營銷型網站要怎樣運營才有效果

1、傳統媒體的運用企業網站的推廣，應該融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網址，并做適當介紹。

2、網址宣傳融入日常工作需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時將網站這個因素考慮進去，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。

3、網站網絡上的推廣網站推廣主要分站內的優化以及站外的推廣站內主要是更新產品及資訊的添加。站外網站推廣包括交換鏈接、登錄搜索引擎、信息發布到郵件列表維護發送，博客營銷等。

3.1、收集具“針對性”的站點。一個企業站點的網上推廣工作首先需要做的是收集具“針對性”的站點，包括引擎、論壇等。

3.2、了解各個站點的宣傳影響力。在收集了大量有針對性的站點后，接著就是通過實際操作了解各個站點的宣傳影響力，整理出在各個宣傳站點上的發布頻度。

除以上幾點外，我們還應該注意一下幾點：

1、更新優質內容

在網站上線后，企業必須要堅持對網站更新優質的內容，保持網站的活躍度，這樣既能讓用戶有可持續瀏覽的新鮮內容，使用戶對網站更喜歡，同時又能提高網站在搜索搜索引擎中的權重，使更多用戶能夠搜索進入網站。如果不更新內容，網站就無法得到用戶和搜索引擎的信任，自然就不會有好的效果。

2、發布優質鏈接

發布鏈接包括外鏈和友鏈兩大塊，其中外鏈主要是在其它相關的網站發布，帶有指向自己網站的鏈接，而友鏈則是雙方網站進行互相鏈接。而優質的鏈接主要是指對方網站的權重和相關性高，體驗好，這樣才能通過鏈接傳遞更多的權重到自己網站。最終自己的網站就能吸引到更多用戶，獲得更好的效果。

3、進行付費推廣

在運營網站的方式中，最有效，效果最顯著的就是競價推廣，當然這是需要付費的。目前像百度競價推廣，360競價推廣，就其中最常見的兩個平臺。通過在推廣后臺設置好關鍵詞和價格，寫好創意后，就能直接推廣自己網站。而用戶搜索關鍵詞后，就能看到企業網站的推廣信息，并點擊進入網站訪問。

4、做好數據分析

當用戶訪問網站后，企業就可以根據統計工具，來查看用戶在網站的訪問情況，比如用戶從何而來，瀏覽和點擊了哪些頁面，停留多久，是否形成轉化等。根據這些數據，就能清楚知道自己網站是否被用戶喜歡，如果用戶不喜歡，其原因是什么，以便企業不斷優化網站，這樣網站才能越來越受用戶歡迎。

5、關注同行競爭

當企業在互聯網開展經營的同時，必然也會有許多同行在開展，在這些同行當中，必然就會存在一些優秀的企業。如果企業能夠時刻去關注這些優秀的同行企業，去研究他們的優勢，采取的運營方式和手段，最終的實際效果等情況。這樣就能夠將得出的結論為己用，使自己網站競爭力更強，效果更顯著。

6、以用戶為中心的網站設計

很多企業還停留在“公司介紹、產品展示、線上下單、聯系我們”的老路上。眾所周知，以用戶為中心的網站設計是獨特的設計，可以贏得用戶的青睞。以用戶為中心不是口號，而是要用專業的眼光去審視。最重要的內容是什么，用戶最想要什么？聚焦用戶心理，通過最有特色的服務滿足用戶需求，讓客戶喜歡上網站。

7、提供豐富的產品/服務介紹信息

大多數網站對產品/服務的介紹信息文章不夠多，導致用戶缺乏興趣。就像來到一個裝飾精美的表演舞臺，觀眾最期待的就是表演。再美的表演舞臺，表演乏味觀眾也不會買賬。

調查顯示，在網上零售商為提高客戶轉化率而采取的各種措施中，提供豐富的產品介紹信息顯然有利于提高網店的客戶轉化率。企業網站也是如此。產品功能介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶興趣越高。隨著視頻技術的發展，為你的產品進行視頻展示已經成為一種時尚。

8、讓用戶對網站產生信任

調查顯示，網站備案信息、經營資質展示、完整的聯系方式、權威的網絡安全認證標志、詳細的地址等信息可以增強用戶的認可度。只有當用戶感到安全時，才會對網站產生信任感，進而產生業務往來、網購等行為。

9、簡化轉化過程

用戶轉化過程主要體現在瀏覽過程、購買過程、注冊過程、交互過程等。我們一定不要考驗用戶的耐心，而是要盡力讓用戶感到開心，做好操作的每一步，快速得到想要的結果。簡化流程是一項微妙的任務，需要反復測試和琢磨。

10、合理設計的促銷和購買限制

小區里新開了一家羊毛衫店，意思是“只開7天，低價促銷”。7天之后，我改變了說法，“收到廠家通知后，再賣5天，降價促銷”；5天之后，聲明是“最近3天買一送二”；三天后，聲明被“推遲了三天，什么都沒留下”；接下來的三天，聲明是“明天下午6點走，賣一半送一半”；兩天后，據說“廠車還沒到，看到錢就賣，到了就走”――過了幾天，所有的毛衣都賣完了，真的走了，但也沒走多遠，又去了另一個社區演出。一個月的時間里，這家毛衣店接連掀起了五次銷售高潮，在社區創造了比商業街同類店鋪更好的銷售業績。很多網站都在模仿“促銷+限購”的組合，有效提高了用戶的轉化率，取得了顯著的效果。

11、有效使用在線客戶服務工具

線上客服工具是提高線上營銷轉化率的有效工具。據統計，由于企業網站的大部分訪問者無法及時在線互動交流，將損失超過98.5%的潛在用戶。建議使用QQ、旺旺等在線客服工具。此外，400部電話可以大大提高廣告效果。400熱線一年只需幾百元。極速400電話網絡中有400項服務的詳細描述。在線客戶服務工具是一種雙向溝通工具。用戶可以主動與網站客服溝通，網站客服也可以關注用戶的訪問行為，主動發出談話邀請，幫助用戶解決問題。

12、精準的搜索引擎關鍵詞廣告

搜索引擎競價廣告是提高用戶轉化率的有效網絡營銷手段。在分析用戶搜索行為的基礎上，選擇最有效的關鍵詞組合，優化廣告登陸頁面內容的相關性，可以有效提高轉化率。搜索引擎競價的效果由日常消費預算、關鍵詞數量、報表分析等諸多因素組成，直接影響搜索引擎競價產品的效果。由于搜索引擎的關鍵詞廣告具有一定的專業性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網絡營銷效果。

13、有說服力的客戶證人

客戶見證是一種有效的營銷技巧，但許多網站在網絡營銷中沒有充分利用客戶見證。在展示產品/服務的同時，展示客戶對產品/服務的服務評價和體驗，可以增強產品/服務的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。

14、引導老客戶引薦

利用網絡營銷引導老客戶做推薦比傳統營銷方式有優勢。正常情況下，我們可以通過積分、折扣、贈送等形式，促進老客戶再次消費。同時，對于老客戶介紹的新客戶，除了新客戶可以獲得更優惠的價格外，老客戶還會獲得積分或禮品等多種形式的獎勵。

15、關注電子郵件營銷的應用(對潛在客戶的跟進關懷)

電子郵件營銷并不意味著發送垃圾廣告。電子郵件營銷不僅在開發新客戶方面發揮作用，而且在跟蹤和照顧潛在客戶方面也發揮著更重要的作用。我們通過電子雜志訂閱用戶、注冊會員郵箱、獲獎活動參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關郵件獲取潛在客戶的郵件列表，并利用電子期刊、推介推廣活動、推薦網站精華內容、提供免費資源等郵件形式吸引潛在客戶持續關注我們的網絡平臺和產品(服務)，最終實現潛在客戶的轉化。

以上便是企業在開展網站運營時，需要做好的一些主要方面，如果企業希望自己的網站能夠取得理想的效果，那就必須要做好這些方面，這樣才能讓網站獲得更多用戶認可。但如果企業不去做，只是守株待兔的話，網站根本就不會被用戶看到，自然也就不會有人來訪問，若企業想要效果，就只是無稽之談。

提高網絡營銷的轉化率，沒有什么特別的秘訣。最重要的是站在用戶的角度，把握用戶的心理，為用戶著想，不斷完善網絡營銷思路，簡化各種流程，加強與客戶的溝通，保持客戶之間的良好聯系，追求網絡營銷的可持續發展。

企業網站運營中存在的問題

1、企業建站存在一個錯誤的觀念(建站即完成所有網絡營銷工作

2、運營人員的專業知識不夠

3、企業老總不夠重視“信息化”并非一次性投資建一個網站那么簡單，更重要的工作在于網站建成后的長期更新與推廣過程。

網站運營要注意的問題

1、記住時間就是金錢。

2、緊記網站定位，制訂網站長期與短期經營目標。

3、建立有序暢通的企業運營機制。

4、務實整合企業資源。(不同階段做不同的事)

5、網站建設與網站品牌推廣精耕細作,加強過程控制!網站欄目策劃、網站整體設計包裝、網站功能開發、網站信息充實、網站客戶服務;

5.1、經常關注有關推廣方面的方法和網站經常關注有關推廣方面的方法和網站

5.2、按照標準的推廣流程辦事，控制過程

5.3、做好網站品牌推廣評估與總結

6、抓牢經理級以上的核心人才(網站的正常經營, 需要核心人才發揮重要作用)

6.1、尋找對這塊事業有信心的人才，簡單而言即：非常看好這個網站的發展。

6.2、尋找具有與網站經營者共同經驗的人才。

6.3、與核心人才建立長期合作方式和優良投資回報。

6.4、委以重任，并保持一周一次的正式溝通。

6.5、注意洞察有可能成為核心人才的底層員工。

(7、網站銷售永遠最重要，找準適合企業現狀的銷售方法。網站銷售額上來，企業才能生存發展 ,核心人才關鍵，銷售更重要。

7.1、在銷售管理方面：拿出合理的銷售激勵制度和薪資體系。

7.2、在銷售培訓方面：準備培訓文檔。

7.3、在人才培養和模式形成方面：發現和提拔一批有能力的銷售人員做主管。

8、曝光度。要讓客戶知道你的網站，了解你的產品，了解你的服務。

9、知名度。贏取客戶，領先于同行，鞏固和拓展網站知名度忠誠度也可以稱為回頭率。

最后總結，建立一個營銷型網站只是進入網絡營銷的第一步，網站建設完后的后期運營才是更重要的。