百度競價如何運用OCPC投放策略管理賬戶？

什么是OCPC？

Optimized Cost Per Click（縮寫：OCPC，以目標轉化為優化方式的點擊出價），現目前比較主流的出價方式。其優化點擊付費，本質還是按照cpa付費。OCPC采用更科學的轉化率預估機制的準確性，可幫助廣告主在獲取更多優質流量的同時提高轉化完成率。系統會在廣告主出價基礎上，基于多維度、實時反饋及歷史積累的海量數據，并根據預估的轉化率以及競爭環境智能化的動態調整出價，進而優化廣告排序，幫助廣告主競得最適合的流量，并降低轉化成本。

什么是轉化出價？

廣告主可以選擇和設定投放廣告的目標，并給出目標轉化價格，廣告系統投放預估點擊率和轉化率，向最有可能發生轉化的用戶展示廣告，保證轉化成本盡可能或者低于廣告主的目標出價。這個概念中涉及到三個概念:轉化目標、轉化價格、點擊率&轉化率預估，構成了轉化出價的四個核心要素。

1、轉化目標

既然叫轉化出價，為“什么”出價，如何出價?首先要明確什么是轉化，廣告主應該如何標記轉化，這個過程叫轉化跟蹤。根據廣告主的目標一般把轉化劃分為兩類：應用下載類、線索類廣告計劃。

應用下載類根據轉化漏斗劃分為6個轉化目標:下載完成、安裝完成、激活、應用內事件、注冊、付費。

線索類廣告計劃的轉化目標相對較豐富多樣，主要有:表單提交、電話撥打(點擊撥打、確認撥打、有效接通)、在線咨詢(點擊咨詢、有效咨詢)、微信復制、商品購買等。

2、轉化出價

廣告主標記好對應的轉化目標后就可以為該目標出價了。目前有的平臺上出價包括兩種方式:智能投放，兩階段投放。兩種投放的方式差異在于是否需要CPC投放的冷啟動階段，智能投放只需要為你當前的轉化目標出價，兩階段投放會有兩個出價，一個點擊出價，一個轉化出價，點擊出價用于CPC冷啟動投放階段。

智能投放基于平臺在轉化率上預估的能力的不斷提升，對于投放成熟的廣告主，某些信息流平臺已經能很好預估對應的廣告計劃轉化率，則可以選擇智能投放，避免第一階段的高探索成本。

轉化出價基于兩項基本原則:價值出價、穩健出價。價值出價即評估好廣告投放的ROI目標范圍，換算出的出價范圍;穩健出價即在可以接受的出價范圍內可小幅度調整，避免大幅度修改。

3、點擊率&轉化率預估

點擊率=click/show，轉化率= convert/click，以頭條為例，目前采用的是兩階段預估。最有可能發生轉化的用戶:convert/show 概率最高的用戶。

越來越多的人投放競價開始用OCPC，這個出價模式幫助競價員解決了數據分析的痛苦，使競價投放變得越來越簡單了。但是使用OCPC出價模式出現效果波動時很多競價員不知道該怎么下手優化賬戶。下面遨游建站來告訴你，怎么玩轉百度競價的OCPC投放。

百度競價如何運用OCPC投放策略優化賬戶？

我們先來看下OCPC的投放原理，競價OCPC分兩個階段：

1、數據積累階段

第一階段主要為累積數據，用于模型學習哪些流量對于賬戶價值更高，更容易產生轉化行為。在這一階段，系統根據我們設置的CPC點擊出價參與競價，和之前的傳統投放方式沒有區別，僅累積數據。

2、智能投放階段

當轉化量累積達標則進入第二階段，系統根據前期的數據轉化行為分析，對高轉化詞提高出價或者擴大匹配方式獲得更加高質量的流量，對低轉化詞降低出價或者不出價，提升轉化，控制成本 。

其中，數據積累階段就是通過賬戶轉化數據，建立轉化模型，所以通俗點的說法，建模是指的第一階段——數據積累階段。

進入二階之后會有一個波動期、穩定期和瓶頸期，這三個階段是我們根據推廣過程中的真實數據所反饋而總結的，并非官方定義名詞。

2.1、波動期

剛進入階段時，數據積累量較小，為了更好的建立模型，還會不斷地進行新的嘗試，如新的關鍵詞、定向方式、出價和匹配方式。

在這一階段會出現成本上升、轉化不穩定等一系列情況，通過數據積累、重新建?；蚴謩涌刂频鹊炔僮鳎瑫官~戶進入穩定期。

2.2、穩定期

穩定期根據預算大小不同相關，預算越大，穩定期越長，預算越小，穩定期則越短；也跟行業相關，行業受眾人群較大的穩定期長，反之則越短。

比如游戲行業受眾人群較大，系統可以根據年齡段、歷史搜索等更多行為拓展出更多的流量；而一些小眾行業，受眾人群較少，系統跑完這波人群后，沒有更多的人群標簽可供抓取，會導致更快地進入瓶頸期。

穩定期不用過多操作，因為它轉化數量比較穩定，整體消費和轉化成本也比較穩定。

2.3、瓶頸期

經歷穩定期后絕大多數賬戶會進入一個瓶頸期，它會出現一些數據上的變化，比如展現降低，沒有流量可供拓展，同時點擊率升高，均價升高，但是轉化不變或者下降情況。

那么如何破解OCPC的瓶頸期呢？瓶頸期的破解有兩種解決方法：

2.3.1、增加更多流量引入

不斷拓展新的關鍵詞和需求，要給這個模型建立更多元的流量，更多元的搜索需求。這里給大家一個建議：智能加詞要打開。

要注意的是，通過加詞操作突破瓶頸期的效果可能只有30%-40%，還有一個要強調的是新增頁面。

2.3.2、建立更多轉化數據

新增頁面是幫助我們突破瓶頸期最好的方式。比如現在只有一個頁面，這個頁面可轉化的關鍵詞是有限的，想要更多的轉化，那就需要增加轉化詞，積累更多的人群標簽。

另外還有一個方法就是優化創意，嘗試加入人群標簽，會對OCPC未來放量。

想要OCPC長久不衰，你需要不斷地增加轉化頁面，讓更多的關鍵詞得到轉化后，才能獲取更多的流量。

這三個階段是不斷循環的，到達瓶頸期后會新拓一部分流量，就可能會進入新的波動期。

OCPC和CPC之間有什么區別？

CPC（Cost Per Click） 點擊成本，即每產生一次點擊所花費的成本這是網絡廣告中另一種收費模式，即按點擊采取收費的一種廣告模式。在廣告執行過程中，每個廣告主的訴求是不一樣的。有的廣告主是想打開知名度，或者因為媒介轉化率較高，所以采用CPM的方式較為劃算。但是有的廣告主，需要將廣告效果精確到點擊，只有點擊了，對于廣告主才是有價格的。所以產品了CPC廣告收費模式?，F行的網絡廣告中，典型的按點擊收費的模式就是搜索引擎的競價排名，如谷歌、百度、360、搜狗的競價排名。在CPC的收費模式下，不管廣告展現了多少次，只要不產生點擊，廣告主是不用付費的。只有產生了點擊，廣告主才按點擊數量進行付費。監測方式同CPM。就搜索引擎廣告來說，一般情況下是由媒體提供的數據，即給廣告主開放數據后臺，由廣告主可以實時的看到投放廣告的數據。

從這兩點就可以看出來，oCPC比CPC更加符合企業主需求的轉化效果，但其實兩者的結算方式是一樣的，都是按點擊計費，不同的是oCPC的智能化，所謂的智能化就是平臺通過估算廣告的CTR、CVR，幫助廣告主合理出價（點擊計費的價格）。

對平臺而言：oCPC的本質是量化流量價值，實現最精細化的廣告投放。

oCPC是一種AI智能投放模式。系統基于對廣告主轉化數據的對接和深度理解，智能實時預估每一次點擊的轉化率并基于競爭環境智能出價，強化高轉化率流量的獲取，弱化低轉化率流量的展現，以幫助廣告主控制轉化成本、提升轉化數量并提升投放效率。

簡單的來講oCPC就是搜索廣告以CPA為目標的新模式（CPA=CPC/CVR，CVR=conv/click）它是為了提高轉化行為而推出的新的智能推廣方式，也就是智能化的CPC推廣方式，分為第一階段和第二階段。這兩個階段的本質還是以CPC的付費方式進行推廣，只是第一階段需要做的是積累足夠的點擊和轉化數據，當達到條件的時候就會激活第二階段，到第二階段平臺會根據第一階段的數據以轉化為目標智能優化 CPC以提高轉化率，也就是要把優化的重點放到CPA上面。

一句話介紹oCPC的原理：如果廣告平臺發現A用戶 對 B廣告的轉化概率高，廣告平臺可以適當提高B廣告主的出價，使得B廣告主更有機會搶到 A用戶的曝光機會；如果轉化概率低，則需要調低出價。

例如 : 您想對您售賣的智能馬桶進行CPA出價，該系列智能馬桶歷史的CPC出價約為5元，CVR約為4%，CTR約為1%，那通過“CPA=CPC/CVR”換算后得到CPA出價為125元，您可在128元附近進行出價，以拿到流量，實現轉化；若您想更好的實現轉化，可嘗試在125元的基礎上提高出價。

下面我們來詳細分析一下：

歷史CPC為5元

CVR為4%

那么計算CPA為125元（公式CPA*CVR=CPC）

------125元就是轉化出價。

通俗的說，通過廣告主預設CPA，然后廣告平臺（媒體）通過CVR預估，然后動態的調整CPC出價。假設CPA一定，廣告平臺（媒體）對受眾（看廣告的人）預估的CVR更高，則CPC出價更高。CPC出價更高，則改廣告主的廣告更容易得到展示機會。這里介紹的OCPC廣告。

歷史CPC為5元

CTR約為1%

CPM為50元（公式CPC*CTR*1000=CPM）

------50元就是每千次展示出價。

通俗的說，通過廣告主預設CPC，然后廣告平臺（媒體）通過CTR預估，然后動態的調整CPM出價。假設CPC一定，廣告平臺（媒體）對受眾（看廣告的人）預估的CTR更高，則CPM出價更高。CPM出價更高，則改廣告主的廣告更容易得到展示機會。這里介紹的是CPC廣告。

這就是oCPC，它不是單一的一種付費方式，而是一種基于以CPA為目標的智能投放模式，他的前期是在以CPC推廣獲得流量的基礎上優化后才開始的，當進行oCPC推廣的時候，CPC出價和匹配方式已經不能生效，這時候不要再去人工調CPC出價以及關鍵詞匹配方式 等，而是要把關注點轉移到CPA的效果，才能有更高的ROI。

綜上所述，OCPC與CPC區別有以下三點：

1、oCPC是基于一種基于CPC以提高轉化為目的的智能化付費推廣方式，

2、oCPC的推廣方式包括CPC和CPA

3、oCPC在推廣初始階段是不能使用的，須在以CPC推廣積累到一定數據的時候才能激活。

總結：oCPC 是為了提高優化而推出的計費方式，分為第一階段和第二階段，本質還是CPC，這是跟CPA最大的區別。

頭條在2018年上半年推出了oCPC，其解釋：讓廣告主更科學的有目標的投放廣告，幫助廣告主獲取更多優質的流量，從而提高轉化。

另外，競價投放還應遵循以下幾個策略

1、重點關鍵詞投放策略

推廣期間我們會每天統計出轉化效果好的詞，積累統計出來，這類詞既然每天能產生轉化，就需要重點針對。

2、地區加特定詞詞投放策略

我們都知道搜索地區加特定詞這類詞的轉化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。

3、推廣時間段投放策略

因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化，利用一個新的賬戶選擇在好的時間節點進行針對性投放。

4、關鍵詞低價跑廣泛投放策略

這種投放方法很多人都會利用起來，我們也不例外；一來是在搜索引擎可以得到更多的展現，二來是爭取獲得更多的潛在客戶。

5、遵循行業規律原則

比如：輔導班此行業可能在寒暑假為旺季，而搜索人群可能大都為30歲以上已婚婦女，搜索場景大都為晚上等空暇時間。

競價的最終目的是轉化，若只是一味地降價，也未必會帶來所預想的效果。所以，在提升效果的基礎上出價時，小編也建議大家在操作前

不妨思考下：如此操作是否能給帶來效果？我們如何達到開源節流的目的？

CPA、CPM、CVR、CTR、ROI 又是什么意思呢？

CPM（Cost Per Mille） ：展現成本，或者叫千人展現成本這是衡量廣告效果的一種基本形式（不管是傳統媒體還是網絡媒體）。為廣告每展現給一千個人所需花費的成本。按CPM計費模式的廣告，只看展現量，按展現量收費，不管點擊、下載、注冊什么的。一般情況下，網絡廣告中，視頻貼片、門戶banner等非常優質的廣告位通常采用CPM收費模式。

那么，廣告主是如何知道廣告展現了多少次了呢？

在網絡媒體廣告中，一般由兩種方法獲得數據：

一、是所投放的媒介提供數據，或者媒體為廣告主開一個后臺賬戶，廣告主可以在數據后臺中看到廣告投放期展現了多少次，數據來源為該媒介廣告頁面的點擊量（PV），產生一個點擊，默認算展現一次廣告；

二、因為被投放廣告的媒介處于利益相關方中，為了獲得比較客觀公正的數據，廣告主一般采用第三方監測機構的數據。即由第三方監測機構在投放的廣告中放置監測代碼，來監測廣告的展現、點擊等數據。

第三方監測機構收集到投放的數據，整理后提供給廣告主，次數據為廣告主、代理商、媒介三方承認的數據。目前，國內網絡廣告第三方監測公司有秒針、admaster、Double Click等。

CPA（Cost Per Action）：每行動成本。即按行動收費其實上面有的答案不準確。CPA中的A，只的是action，即行動，但是行動是多種多樣的。具體是哪個行動，需要在投放廣告時，廣告主與代理公司和媒體約定好。一般情況下，A可以是注冊、互動、下載、下單、購買等，在執行廣告投放的過程中，只要是不產生約定的行動，不管展現了多少次或者產生了多少點擊，都是不收費的。只有產生了約定的行動，即效果，才按量收費。上面的很多答主補充了CPS、CPR、CPP等廣告形式，其實都屬于CPA的一種，只是將其具體化了。監測方式同CPM，只是監測代碼不止要部署到投放的媒介上，可能還要部署到廣告的落地頁（如網站、活動頁），具體部署到哪一層，需要看A約定的是什么。

CVR（Conversion Rate）：轉化率。是一個衡量CPA廣告效果的指標，CVR=(轉化量/點擊量)*100%。簡言之就是用戶點擊廣告到成為一個有效激活或者注冊甚至付費用戶的轉化率。

轉化量在此需要一個明確的定義，根據不同人的定義不同，一般指廣告行業甲方（一般指廣告主），也就是廣告主考核乙方（一般指渠道）的標準，如果此標準是一個有效的手機號碼注冊用戶，那么轉化率（點擊到有效用戶的轉化率）就是：CVR=渠道帶來的手機號碼注冊用戶數/渠道帶來的點擊數，一般而言，0≤CVR≤100%。

中國互聯網尤其是移動互聯網的迅猛發展直接帶動中國的互聯網廣告行業的迅速崛起和遍地開花，CVR作為甲方的一個考核標準，一般是限于推廣廣告主和推廣渠道之間的專用名詞，是考核乙方渠道點擊用戶是否真實、是否優質的重要標準。

類似的CPC/CPM/CPT/CPI/CTR/eCPM等專用名詞種類繁多，從事廣告和市場營銷人員需盡快讀懂這些詞語。

CTR（Click-Through-Rate）即點擊通過率，是常用的網絡廣告是指在線廣告的點擊率(圖片廣告排名/文本廣告/關鍵字廣告/廣告/視頻廣告等等)，也就是說,點擊廣告的實際數量(嚴格地說，打到目標頁面)的數量除以廣告(顯示內容)的數量。

ROI（Return of investment）即投資回報率，也稱投入產出比。是指通過投資而應返回的價值，即企業從一項投資活動中得到的經濟回報。它涵蓋了企業的獲利目標。利潤和投入經營所必備的財產相關，因為管理人員必須通過投資和現有財產獲得利潤。投資可分為實業投資和金融投資兩大類，人們平常所說的金融投資主要是指證券投資。

目前很多廣告主要求每筆廣告投入都能夠獲得一定量的轉化目標，在廣告主的成本控制中就會出現一個指標，即每獲得一個有效轉化所花費的成本，該指標就是衡量效果廣告的投入產出比。

投資回報率的英文名為Return on Investment ，縮寫為ROI。 投資回報率（ROI）= （稅前年利潤/投資總額）*100%。是指企業從一項投資性商業活 動的投資中得到的經濟回報，是衡量一個企業盈利狀況所使用的比率，也是衡量一個企業經營效果和效率的一項綜合性的指標。

投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%，從公式可以看出，企業可以通過降低銷售成本，提高利潤率；提高資產利用效率來提高投資回報率。投資回報率（ROI）的優點是計算簡單。投資回報率（ROI）往往具有時效性--回報通常是基于某些特定年份。

優點

投資報酬率能反映投資中心的綜合盈利能力，且由于剔除了因投資額不同而導致的利潤差異的不可比因素，因而具有橫向可比性，有利于判斷各投資中心經營業績的優劣；此外，投資利潤率可以作為選擇投資機會的依據，有利于優化資源配置。

缺點

這一評價指標的不足之處是缺乏全局觀念。當一個投資項目的投資報酬率低于某投資中心的投資報酬率而高于整個企業的投資報酬率時，雖然企業希望接受這個投資項目，但該投資中心可能拒絕它；當一個投資項目的投資報酬率高于該投資中心的投資報酬率而低于整個企業的投資報酬率時，該投資中心可能只考慮自己的利益而接受它，而不顧企業整體利益是否受到損害。