傳單廣告的派發(fā)

讓傳單不僅僅是 “ 散發(fā) ”

說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。這種 “ 散發(fā) ” 傳單的方式在人流密集的地方如超市，商場、集貿市場的出入口，主干道路口，各種展會會場，步行街等效果還是比較好的 不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個方面。

一是散發(fā)傳單的地點要有所選擇。這主要根據廠家產品的消費群體，所欲達成的目的而定。如主要傳達一種時尚的以年輕人為消費對象的飲料傳單在集貿市場派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。

二是散發(fā)傳單的時間也要把握好，有企業(yè)就規(guī)定只準給從集貿市場出來的人發(fā)傳單，不給進去的人發(fā)，怕消費者馬上拿傳單去包東西了

三是派單人員要注意著裝和言語。建議企業(yè)在派單時最好用自己員工，一來他們對企業(yè)的產品及營銷策略宣傳訴求比較了解，派單的過程中如遇到有興趣顧客的詢問可以做很好的解說；二來他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發(fā)，避免傳單的浪費。

傳單派發(fā)的另一種方式是 “ 掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報箱、奶箱里。對于無物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標顧客比較集中的小區(qū)比較適用。

隨著越來越多的社區(qū)對傳單的管理加嚴，想隨心所欲地 “ 掃樓 ” 已經變難。往往你剛發(fā)完一凍樓，物業(yè)管理的保安就會過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給物業(yè)管理的人點好處，讓他們對發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的人為了保住飯碗會迅速 “ 變臉 ” ，非長久之計，而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到防火就成各級政府和居委會等宣傳的重點，這時企業(yè)主動和他們協(xié)商，承擔防火傳單印制的費用一般都會獲得他們的幫助，企業(yè)的傳單借著 “ 防火宣傳 ” 進入千家萬戶。居民對于這種途徑進來的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機會。企業(yè)只要舍得發(fā)掘總能找到合作的 “ 契機 ” 的。

配合工作要做好

傳單最主要的功能是告知，因而單憑它難以達到企業(yè)引發(fā)顧客購去了，受眾也閱讀了，有進一步了解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關內容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉化為實際購買，這是第一配合。

第二個配合是獎勵凡是持單到公司，各個分支機構咨詢或購買的顧客。這種獎贈措施力度要足夠大，不然在買贈成風的今天誰會高抬 “ 貴腳 ” 去拿一個沒有吸引力的獎品 ?

第三個配合是現場咨詢活動。現場咨詢活動會擴大企業(yè)的影響，及時把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易。現場咨詢活動還可以為發(fā)單人員提供一個輪換休息的平臺，為發(fā)單人員提供后勤保障一如茶水、傳單儲放等，提高工作效率。

第四個配合是車體、燈箱、報紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業(yè)也可以氣球、條幅、海報等形式來配合。

反饋和控制

發(fā)送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數和電話撥入數來統(tǒng)計。這只是量的統(tǒng)計。更要注重的是 “ 質 ” 的統(tǒng)計，即真正成交的顧客數。企業(yè)還要根據預先對市場活動的計劃來推斷傳單的印數，并隨著活動的效果反饋調整傳單的印數或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細 、往往看到有些企業(yè)分支機構的員工根本沒有出去發(fā)單卻向上面匯報今天發(fā)了 ×× 張傳單。如果上面完全根據他們 “ 謊報的軍情 ” 做出下一步推斷必定造成營銷費用的浪費。