廣告投放名詞解釋：cvr和ctr有何區(qū)別

在電商行業(yè)中，經(jīng)常會聽到CTR（點(diǎn)擊率） 與CVR（轉(zhuǎn)化率）這兩詞，都是代表某種行為轉(zhuǎn)化，經(jīng)常有人搞混這兩個(gè)詞，同時(shí)它們也是業(yè)務(wù)分析的重要指標(biāo)，cvr和ctr有何區(qū)別呢？下面給大家介紹這兩個(gè)詞的概念以及業(yè)務(wù)分析思路。

1、CVR（轉(zhuǎn)化率）

CVR（轉(zhuǎn)化率）是一個(gè)衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，是用戶點(diǎn)擊廣告到成為一個(gè)有效激活或者注冊甚至付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。公式是CVR=(轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量)100%。因此0≤CVR≤100%。比如說電商行業(yè)，某一產(chǎn)品投了廣告，點(diǎn)進(jìn)去看廣告的人數(shù)有1000人，下單的人數(shù)有50人，那么CVR=（50/1000）* 100%=5%。 CVR一般作為衡量廣告商的用戶是否真實(shí)，是否優(yōu)質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

2、CTR（點(diǎn)擊率）

CTR（點(diǎn)擊率） 是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語，指網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片廣告/文字廣告/關(guān)鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點(diǎn)擊到達(dá)率，即該廣告的實(shí)際點(diǎn)擊。公式是CTR=（點(diǎn)擊量/展示量次數(shù)）* 100%。比如我們在電商平臺輸入“初音手辦”，頁面就會按競價(jià)等因素按順序顯示連衣裙的鏈接，用戶就會根據(jù)自己的喜好選擇連接點(diǎn)進(jìn)去頁面看詳情。比如初音手辦的次數(shù)為2000次，用戶點(diǎn)擊并進(jìn)去頁面詳情的次數(shù)為300，那么CTR=（300/2000）* 100%=15%。

我們可以看到CVR越高，說明廣告內(nèi)容本身質(zhì)量就越高，CTR越高說明廣告封面就越吸引人。當(dāng)然電商領(lǐng)域是極其復(fù)雜的，用戶在點(diǎn)擊之前可能就知道這個(gè)廣告的內(nèi)容大致是什么，這就導(dǎo)致了廣告本身的質(zhì)量也能影響到用戶的點(diǎn)擊率。本文只對其做名詞上的解釋。

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