電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣方法與案例

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷的組成部分，是電子商務(wù)系統(tǒng)推廣的核心，而網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的之一是宣傳企業(yè)的形象、產(chǎn)品或服務(wù)，因此許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站，開設(shè)電子商務(wù)部，在網(wǎng)上開展貿(mào)易，要達(dá)到這些目的，企業(yè)的網(wǎng)站必須進(jìn)行大力推廣，讓相關(guān)人員知道或訪問到。

1、網(wǎng)站推廣方法

網(wǎng)站推廣方法有很多種，這里介紹幾種有效的網(wǎng)站推廣方法。

1) 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是最常用的網(wǎng)站推廣方法之一，指利用搜索引擎、分類目錄(如baidu、google、ha0123等)等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。

搜索引擎推廣的方法可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

2) 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通信、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的電子郵件營銷與濫發(fā)郵件不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的電子郵件營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

3) 資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

4)“病毒性”營銷方法

“病毒性”營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。這種方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)Flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種“病毒性”營銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

5) 信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時(shí)，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降。

6) 論壇推廣方法

這里所說的論壇推廣不是在論壇里的版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣帶來的影響比較惡劣，就像發(fā)垃圾郵件一樣令人厭惡。論壇推廣方法是將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，這樣能換來不少點(diǎn)擊。例如，一個(gè)提供求職就業(yè)和學(xué)習(xí)資料的小網(wǎng)站，他們的宣傳人員將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個(gè)論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果比較理想。

7) 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。

網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：

BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、E-mail廣告等。

BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁，關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，E-mail廣告則是許可E-mail營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此，也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用于網(wǎng)站推廣，可選擇的網(wǎng)絡(luò)媒體具有范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。

8) 綜合網(wǎng)站推廣方法

除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競猜、在線優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。

2、成功案例

1) 張家界導(dǎo)游網(wǎng)

搜索引擎推廣的具體做法是，廣告主在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進(jìn)行排名，出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。

張家界導(dǎo)游網(wǎng)起初采用各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的免費(fèi)登錄，開始效果不錯(cuò)，但是隨著免費(fèi)登錄的企業(yè)增多，許多企業(yè)又采用了付費(fèi)的方式，所以免費(fèi)登錄作用慢慢減弱。另外，旅游行業(yè)競爭壓力非常大，沒有好的推廣宣傳方式，就沒有客戶。經(jīng)過多方咨詢與研究，張家界導(dǎo)游網(wǎng)決定采用百度的競價(jià)排名來緩解這種壓力。由于百度的排名結(jié)果在網(wǎng)絡(luò)中覆蓋面很廣，這給網(wǎng)站吸引五湖四海的朋友提供了一個(gè)非常好的條件。現(xiàn)在，該網(wǎng)站的很多客戶都是通過搜索信息看到網(wǎng)站，然后再與旅游部門進(jìn)行聯(lián)系的。由于服務(wù)質(zhì)量到位，客戶滿意度高，很多客戶源源不斷地被客戶推薦而來。

自從采用了競價(jià)排名，張家界導(dǎo)游網(wǎng)的訪問量比過去提升了2至5倍，電話來訪也比過去增加了很多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用競價(jià)排名后幾個(gè)月的客戶數(shù)比去年同期增加了2至3倍，極大地促進(jìn)了張家界旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其實(shí)，用競價(jià)排名的費(fèi)用要比過去增加很多，但比起客戶數(shù)的增加、業(yè)務(wù)量的增長及長遠(yuǎn)發(fā)展來看，這些費(fèi)用就顯得不那么重要了。

2) 長安馬白達(dá)

長安馬自達(dá)是馬自達(dá)品牌在中國的重要銷售網(wǎng)絡(luò)之一，專心致力于為顧客提供優(yōu)質(zhì)上乘的銷售服務(wù)，帶來卓爾不群的服務(wù)體驗(yàn)。為了推廣其企業(yè)品牌，長安馬自達(dá)采用網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣方式，將目標(biāo)客戶精確地鎖定為關(guān)心汽車市場．近期有購車意愿的北京、天津等地的男性用戶，開展網(wǎng)上試駕活動(dòng)。

針對長安馬自達(dá)的產(chǎn)品及目標(biāo)客戶，易傳媒將活動(dòng)信息投放到以男性受眾為主的網(wǎng)站上，直擊品牌目標(biāo)受眾。用戶可在廣告位直接注冊申請?jiān)囻{，第一時(shí)問將用戶興趣轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，用戶仿佛坐在馬自達(dá)的駕駛位上，通過移動(dòng)鼠標(biāo)控制車輛，即時(shí)感受駕馭樂趣，牢牢吸引用戶興趣。

它采用了大量的技術(shù)手段使得推廣廣告覆蓋面更大、效果更好。頻次控制技術(shù)保證每個(gè)獨(dú)立用戶每天觀看廣告不超過3次，有效利用廣告預(yù)算覆蓋更多目標(biāo)受眾，使有效傳播范圍最大化。地域定向技術(shù)根據(jù)用戶所在城市改變創(chuàng)意中的試駕地點(diǎn)，精準(zhǔn)鎖定活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，有效節(jié)省廣告預(yù)算。

企業(yè)經(jīng)過大量的調(diào)查分析后，精準(zhǔn)地針對目標(biāo)群體，以用戶需求為導(dǎo)向，利用互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)廣告引起受眾關(guān)注，逼真的駕駛環(huán)境引爆用戶駕車熱情，長安馬自達(dá)的網(wǎng)站訪問率大大提升，大家對于馬自達(dá)企業(yè)的品牌也留下了深刻的印象．極大地刺激了長安馬自達(dá)的銷售量。