Google AdWords開(kāi)戶流程及賬戶搭建

盡管谷歌已經(jīng)退出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在海外市場(chǎng)的推廣，依然會(huì)以谷歌為主。那么，谷歌海外推廣怎么做？Google推廣賬戶如何搭建？與國(guó)內(nèi)的百度相比又有什么異同？…… 這些問(wèn)題，是每一位優(yōu)化師需要考慮的問(wèn)題。

本文介紹的較為詳細(xì)，請(qǐng)耐心閱讀，老司機(jī)可以飄過(guò)！敖游主要從三個(gè)大的方面來(lái)闡述：Google推廣開(kāi)戶與收費(fèi)；Google推廣賬戶搭建；網(wǎng)站SEO優(yōu)化。本文重點(diǎn)在前面兩個(gè)方面，優(yōu)化會(huì)在以后重點(diǎn)講解。

一、Google AdWords開(kāi)戶流程與收費(fèi)情況

Google AdWords開(kāi)戶有兩種模式，一是自己按照谷歌提示操作進(jìn)行開(kāi)戶，二是找代理商幫忙開(kāi)戶。

1、郵箱注冊(cè)

開(kāi)戶前，需要先注冊(cè)一個(gè)Gmail郵箱（注冊(cè)地址：Mail.google.com），如果沒(méi)有g(shù)mail郵箱，開(kāi)通廣告賬戶時(shí)也會(huì)引導(dǎo)你先注冊(cè)gmail郵箱，提前注冊(cè)好可以簡(jiǎn)化Google AdWords開(kāi)戶流程。

注冊(cè)gmail郵箱過(guò)程中如果無(wú)法驗(yàn)證手機(jī)，可以留意下面方法：

在外網(wǎng)的條件下使用我們電腦自帶的edge瀏覽器，或者是電腦自帶的IE瀏覽器。

2、自助開(kāi)戶

打開(kāi)https://ads.google.cn/intl/zh-CN_cn/home/，點(diǎn)擊右上角Get Started（開(kāi)始）；

用剛剛注冊(cè)的gmail郵箱登錄，登錄后我們會(huì)進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面：

這里一定要注意了，不要選擇點(diǎn)擊下一步按鈕，點(diǎn)擊切換至專家模式

重點(diǎn)：點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕按照指引會(huì)開(kāi)一個(gè)智能模式的賬戶，智能模式功能不全，一定要使用專家模式。

在接下來(lái)的頁(yè)面中，仍然不點(diǎn)擊按鈕，點(diǎn)擊隱藏很深的“直接創(chuàng)建賬號(hào)而不制作廣告系列”

接下來(lái)確認(rèn)賬戶信息，這里需要注意的是幣種的設(shè)置。我們常用的是人民幣賬戶和美金賬戶，2者區(qū)別如下：

人民幣賬戶：可開(kāi)發(fā)票，有6%的稅（即使不要發(fā)票也有稅，賬戶會(huì)自動(dòng)扣除）

美金賬戶：沒(méi)有發(fā)票，沒(méi)有稅

如果不是必須要發(fā)票，建議開(kāi)美金賬戶，可以直接節(jié)省6%的稅。

選擇完幣種后，點(diǎn)擊提交，就大功告成了；

點(diǎn)擊探索您的賬號(hào)，就來(lái)到我們完整的廣告界面了；

接下來(lái)就開(kāi)始你的谷歌廣告之旅吧！

3、代理商開(kāi)戶

只需告知賬戶名稱，賬戶幣種，時(shí)區(qū)即可開(kāi)戶，通常10-30分鐘就開(kāi)戶成功了。后續(xù)充值，賬戶余額退款，賬戶申訴等也都可以通過(guò)代理完成。有需要開(kāi)戶的朋友可以聯(lián)系我們免費(fèi)開(kāi)戶。

4、谷歌推廣開(kāi)戶怎么收費(fèi)

谷歌推廣按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。

4.1、如果您是自己開(kāi)戶，只需往賬戶里充值，充多少你自己說(shuō)了算（大于等于100塊）。

4.2、如果你是找代理商開(kāi)戶，則需要支付預(yù)存點(diǎn)擊費(fèi)+服務(wù)費(fèi)+開(kāi)戶費(fèi)，合計(jì)大概1萬(wàn)多是（首次）。

Google Ads開(kāi)戶自己開(kāi)戶和代理開(kāi)戶都是可以的，自己開(kāi)戶稍微麻煩一點(diǎn)，不過(guò)也還能接受。代理開(kāi)戶簡(jiǎn)單，找到一家靠譜的代理可以極大的簡(jiǎn)化開(kāi)戶、充值流程，后續(xù)如果有嚴(yán)重的賬戶問(wèn)題需要申訴，代理也能更有效的和谷歌進(jìn)行溝通。

二、Google AdWords推廣賬戶如何搭建

2.1、谷歌廣告賬戶結(jié)構(gòu)

盡管谷歌已經(jīng)退出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，在海外市場(chǎng)的推廣，依然會(huì)以谷歌為主。那么谷歌海外推廣怎么做？與國(guó)內(nèi)的百度相比又有什么異同，是每一位營(yíng)銷(xiāo)者需要考慮的問(wèn)題。

Google Ads賬戶結(jié)構(gòu)包括廣告系列、廣告組、廣告、關(guān)鍵詞。

谷歌廣告賬戶結(jié)構(gòu)共三層。底層是廣告和關(guān)鍵詞，中間層是廣告組（關(guān)鍵詞、描述、目標(biāo)網(wǎng)址、投放地區(qū)、時(shí)間段等），最上層是廣告系列。

我們平常在搜索引擎的搜索框中輸入一個(gè)詞或者一串詞，在搜索頁(yè)面中才會(huì)出現(xiàn)廣告。所以廣告和關(guān)鍵詞其實(shí)是一個(gè)廣告的核心要素，也是廣告底層最基本的元素。

當(dāng)關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)到達(dá)一定的數(shù)量的時(shí)候，我們也需要進(jìn)行同樣的操作，把搜索意圖相同的關(guān)鍵詞分到一組，這就形成了廣告組，就像小時(shí)候班里分組，當(dāng)班級(jí)人數(shù)過(guò)多的時(shí)候，需要將班里的人分組進(jìn)行管理，關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)也是同樣，也就是賬戶的第二層。

當(dāng)廣告組也非常多的時(shí)候，你又需要一個(gè)更大的容器來(lái)容納,這就是谷歌廣告中的廣告系列，可以圈定你想要把貨賣(mài)到哪里去，也就是圈定目標(biāo)市場(chǎng)，還有你準(zhǔn)備在這個(gè)國(guó)家投多少錢(qián)。

2.2、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

推薦好用的工具

谷歌全球商機(jī)通 通過(guò)大數(shù)據(jù)找出你的產(chǎn)品品類(lèi)比較具有潛力的市場(chǎng)。

Google Trends 通過(guò)谷歌的海量搜索數(shù)據(jù)了解到市場(chǎng)、受眾信息以及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向等相關(guān)信息。

用工具調(diào)研完之后就可以設(shè)置

國(guó)家和地區(qū)

調(diào)研好之后就可以在廣告中設(shè)置國(guó)家地區(qū)。目前谷歌廣告的空間選擇已經(jīng)可以精準(zhǔn)到某個(gè)小地方的定點(diǎn)投放了。

目標(biāo)客戶語(yǔ)言

這個(gè)目標(biāo)客戶語(yǔ)言指的是谷歌賬戶設(shè)置的語(yǔ)言，客戶語(yǔ)言就是為了覆蓋全部目標(biāo)客戶群體，一般情況下語(yǔ)言設(shè)置為"所有語(yǔ)言"。

廣告投放的時(shí)間

可以根據(jù)你的客戶搜索的時(shí)間精準(zhǔn)地選擇廣告投放的起始時(shí)間，比如，10月1日-10月7日。

2.3、關(guān)鍵詞調(diào)研

關(guān)鍵詞調(diào)研在搜索廣告中特別特別重要，曾經(jīng)有個(gè)人投了十幾年的谷歌廣告，自認(rèn)為自己對(duì)谷歌特別了解，但是他的廣告轉(zhuǎn)化率并不高，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)他一直用錯(cuò)了關(guān)鍵詞。

2.3.1、找到合適的關(guān)鍵詞

先確定我們要投放廣告的產(chǎn)品。然后，了解你的目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)客戶常用的說(shuō)法，可以找找國(guó)外的競(jìng)品網(wǎng)站或者國(guó)外相關(guān)的行業(yè)論壇。中國(guó)出口企業(yè)在語(yǔ)言方面的短板不是外語(yǔ)本身，而是缺乏對(duì)客戶語(yǔ)境和行話的了解。

那么，產(chǎn)品的說(shuō)法是不是就是關(guān)鍵詞呢？應(yīng)該說(shuō)，關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品詞，產(chǎn)品詞的核心是闡述清楚這個(gè)東西是什么，但是關(guān)鍵詞的核心是你的客戶會(huì)怎么搜。

比如你想買(mǎi)馬丁靴，你可能會(huì)在百度等搜索引擎的搜索框中可能會(huì)輸入“女 馬丁靴”“便宜 馬丁靴”“馬丁靴價(jià)格”“買(mǎi)馬丁靴”……一系列的詞，這些都可以作為你的關(guān)鍵詞。所以，我們看到，并不是只有像“女 馬丁靴”“便宜 馬丁靴”這樣的詞可以作為關(guān)鍵詞，像“馬丁靴價(jià)格”“買(mǎi)馬丁靴”這些只要能體現(xiàn)客戶搜索意圖的詞都可以作為關(guān)鍵詞。

那這么多關(guān)鍵詞怎么想出來(lái)？找關(guān)鍵詞真的不能靠拍腦袋想，要使用大數(shù)據(jù)工具來(lái)找。

推薦好用的小工具

Google Correlate 可以向你顯示往往相互關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字。

Google Webmaster 網(wǎng)站管理員工具 有時(shí)最好的關(guān)鍵字是你已經(jīng)獲得排名的關(guān)鍵字。這是什么意思？很多時(shí)候，我們的官網(wǎng)中已經(jīng)有一些詞在谷歌上獲得了排名，但它們處于第二頁(yè)或更后面一些的位置，如果我們能找出這些詞， 并對(duì)它們進(jìn)行一定程度的優(yōu)化，那么通常它們會(huì)在幾周內(nèi)到達(dá)第一頁(yè)。 我們?cè)诳梢栽?Google Webmaster 中輕松找到這些第二和第三頁(yè)關(guān)鍵字。

關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具 現(xiàn)在用得最多，也是最好用的就是關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具（領(lǐng)聚云APP上不用翻墻即可免費(fèi)使用：領(lǐng)聚云APP下載鏈接）http://linyun.linkjoint.cn/linkjointapp?utm_source=Online&utm_medium=F2F&utm_campaign=zhihu

輸入你的產(chǎn)品詞，就會(huì)出來(lái)一系列推薦的關(guān)鍵詞，還會(huì)包括這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力和月平均出價(jià)。使用了關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具之后，你就會(huì)得到一個(gè)初步的關(guān)鍵詞表。

這個(gè)時(shí)候使用三步檢驗(yàn)法檢驗(yàn)這個(gè)詞表里的詞是否都能使用。

第一步，考察關(guān)鍵詞是否有人搜索。

還是用剛剛的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能就能完成。

關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能搜索出的關(guān)鍵詞列表中，每個(gè)關(guān)鍵詞都有相對(duì)應(yīng)的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)力推薦。在關(guān)鍵字規(guī)劃師工具中輸入你選好的詞，“位置”選擇“美國(guó)”，語(yǔ)言選擇目標(biāo)市場(chǎng)語(yǔ)言，比如“英語(yǔ)”，如果搜索量在10以下，說(shuō)明這個(gè)詞根本就沒(méi)有人搜索，即使將它添加為關(guān)鍵詞，也基本不大可能為你帶來(lái)生意，這樣的詞放棄就好了。

第二步，對(duì)這些關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品是否匹配進(jìn)行驗(yàn)證。

打開(kāi)Bing/谷歌圖片搜索功能，輸入tube，如果一個(gè)頁(yè)面上50%以上出現(xiàn)的都是管材的圖片，那說(shuō)明你找對(duì)了，如果不是，那么很可能你以為正確的產(chǎn)品詞，歪果仁并不經(jīng)常說(shuō)。

第三步，對(duì)客戶是否對(duì)你的產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意圖這件事進(jìn)行驗(yàn)證。

在Bing/谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索中，逐個(gè)輸入你的關(guān)鍵詞，如果出來(lái)的搜索結(jié)果80%以上都是同行競(jìng)品公司相關(guān)的產(chǎn)品內(nèi)容，那么這個(gè)關(guān)鍵詞基本沒(méi)有問(wèn)題。