手機(jī)淘寶怎么推廣?無線流量從0到1萬 只需13步

還記得陽(yáng)光的三月嗎?那天我們迎來了一次不平凡的3.8女人節(jié)，那一次淘寶用了將近2013年雙十一的廣告費(fèi)，做出了2013年雙十一將近的銷售額。

當(dāng)然，那一次不是普通的活動(dòng)，是一次無線硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2013年末的來往，沒有能對(duì)微信一點(diǎn)點(diǎn)的撼動(dòng)，重金收購(gòu)的微博，也沒有完全爆發(fā)，但是微信春節(jié)的紅包，后來的微店，微商城，微支付卻是來勢(shì)洶洶。

如果說以前的淘寶是開放，所以才做大，那么對(duì)于憨厚的企鵝來說，閉環(huán)能讓他們做強(qiáng)，做到別人無法逾越他們的圍墻，把客戶都圈在墻內(nèi)。

為了做一次強(qiáng)有力的阻擊，淘寶的手機(jī)APP，手機(jī)淘寶應(yīng)該要發(fā)力一次，這樣就有了3.8女人節(jié)的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，手機(jī)淘寶的重視可以說是重中之中了。

這里就和大家說說手機(jī)淘寶推廣：現(xiàn)在手機(jī)淘寶推廣有，直通車，鉆展，和SEO。

從去年11月開始，我們團(tuán)隊(duì)一直在測(cè)試者三個(gè)推廣的效果，經(jīng)過10幾個(gè)點(diǎn)，幾十個(gè)單品，和幾萬廣告費(fèi)用的測(cè)試，我們得出，在手機(jī)端最有效推廣還是SEO，并且搜索排名的研究中發(fā)現(xiàn)，只要運(yùn)作得當(dāng)，集市店居然有了很多卡住天貓排名的機(jī)會(huì)。

這里就和大家分享我們經(jīng)過多次實(shí)踐和操作，在一些知名店鋪已經(jīng)試驗(yàn)成功的手機(jī)淘寶搜索的十二條權(quán)重。

第一點(diǎn)、手機(jī)寶貝描述

為什么把這條放在第一位，因?yàn)椋械赇伒氖謾C(jī)描述是需要專門制作的，這是一個(gè)相對(duì)來說比較重要的權(quán)重，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)置之后，一般比沒有設(shè)置的同等情況下，要靠前很多，所以我們把它放在第一位。

這是一個(gè)設(shè)置就能加分的操作，很多店鋪確實(shí)忽略了!

就是這個(gè)，每次打開寶貝編輯時(shí)候就能跳出來的，可能很多店鋪寶貝已經(jīng)上傳好了，或者寶貝太多了就忽略了他們，這是一個(gè)很重要的權(quán)重。

這里就不說手機(jī)寶貝描述的優(yōu)化了吧，但是說一點(diǎn)，手機(jī)寶貝的描述停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率等一樣影響搜索排名。

第二點(diǎn)、淘金幣

淘寶年底開通了淘金幣設(shè)置，這個(gè)一直專屬C店的活動(dòng)，很多人以前只是知道他能做活動(dòng)，不知道現(xiàn)在應(yīng)用到手機(jī)淘寶上，對(duì)排名的影響很重要。

在女裝這個(gè)大類目下搜索：連衣裙，這個(gè)關(guān)鍵詞可以看到，只有一家天貓店占領(lǐng)了前4的位置，而這個(gè)手機(jī)截圖，正是手機(jī)淘寶搜索最好的4個(gè)位置排名，兩個(gè)都是C店。

一個(gè)依舊是淘寶現(xiàn)在搜索中給客戶的熱情體驗(yàn)，一個(gè)瀏覽過的店鋪。

第三點(diǎn)、標(biāo)題關(guān)鍵詞

這個(gè)就是寶貝的標(biāo)題設(shè)置了，必須有一些搜索熱詞，當(dāng)然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標(biāo)題關(guān)鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)說出來，客戶常搜索的關(guān)鍵詞組合，這些都需要一點(diǎn)時(shí)間的數(shù)據(jù)分析。

第四點(diǎn)、手機(jī)專享

這個(gè)也是手機(jī)淘寶比較重要的一個(gè)設(shè)置，現(xiàn)在C店只有部分店鋪開放，商城是大多數(shù)店鋪開放的。看到我搜索：男童春裝，這個(gè)詞，前面幾家的C店都有設(shè)置金幣和手機(jī)專享。

第五點(diǎn)、手機(jī)搜索成交轉(zhuǎn)化率

手機(jī)淘寶上通過搜索的關(guān)鍵詞，進(jìn)入店鋪達(dá)成交易，這個(gè)比率越高，權(quán)重就會(huì)越大，排名一般就會(huì)靠前一些。

很多店鋪的流量是通過PC端掃描二維碼進(jìn)入的手機(jī)淘寶店鋪，這樣有用嗎?或者從其他的流量來源，這個(gè)對(duì)搜索的特定關(guān)鍵詞排名沒有作用，比如說：你要做的搜索關(guān)鍵詞：連衣裙，在搜索連衣裙下，你通過其他的渠道引流來的成交量對(duì)于這個(gè)詞的排名影響不是很大。但是通過其他渠道帶來的手機(jī)淘寶成交量會(huì)影響綜合排名。

第六點(diǎn)、手機(jī)成交量

影響搜索權(quán)重，這里不管你是從什么渠道，用什么方式引來的流量，只要你的手機(jī)淘寶的成交量高。你的綜合排名就會(huì)高!并且在同等緯度下，你在一些特定關(guān)鍵詞搜索中也有權(quán)重。

第七點(diǎn)、手機(jī)廣告投放量

我們通過多次的推廣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪要是手機(jī)直通車和手機(jī)鉆展等投放量越多，也會(huì)影響到手機(jī)淘寶搜索排名!不知道是偶然現(xiàn)象還是什么樣的，也希望大家給出更多的數(shù)據(jù)，這里暫且也把它作為影響權(quán)重的一個(gè)因素吧。

第八點(diǎn)、手機(jī)廣告投放的轉(zhuǎn)化比

這里也是根據(jù)手機(jī)直通車和鉆展得出的結(jié)論，當(dāng)這些推廣他們的轉(zhuǎn)化越高，相對(duì)來說，比其他同緯度的店鋪排名也比較靠前。

第九點(diǎn)、手機(jī)淘寶店鋪的流量比

這里就是說手機(jī)淘寶店鋪獲取的流量越多，他的排名在同緯度情況下比其他店鋪的排名要靠前。所以大家可以多推廣一下自己的店鋪，其實(shí)手機(jī)淘寶還是有很多推廣方法的。

第十點(diǎn)、產(chǎn)品的折扣

這個(gè)淘寶官方也發(fā)布過，確實(shí)是一個(gè)比較不錯(cuò)的權(quán)重，當(dāng)產(chǎn)品在同類型中價(jià)格沒有虛高，折扣越低，產(chǎn)品的搜索排序越靠前。這個(gè)是狠招，各位也看到了，我上面的幾個(gè)圖片，都是一些低價(jià)的產(chǎn)品排名靠前，性價(jià)比，是個(gè)永不落后的話題。

第十一點(diǎn)、產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間

不是說越低價(jià)格越好，我們?cè)趲讉€(gè)類目中測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在20-29之間和40-59之間這個(gè)價(jià)格在很多類目比較容易被接受，也轉(zhuǎn)化率最好。

這個(gè)是我們一個(gè)一鉆店鋪的測(cè)試用的產(chǎn)品，一般兩個(gè)星期上前三，每天就只有幾十單的成交!這里和信譽(yù)和產(chǎn)品的一些DSR等都沒有關(guān)系。

第十二點(diǎn)、手機(jī)淘寶內(nèi)，寶貝的卡位時(shí)間

手機(jī)淘寶中一個(gè)豆腐塊的排名時(shí)間一般不是很長(zhǎng)，在中午12左右和晚上4點(diǎn)左右，還有晚上8點(diǎn)左右，位置最容易變動(dòng)，所以，產(chǎn)品的上下架時(shí)間設(shè)置最好避開高峰，不然一單擠出前三，后面只要落后一位，基本上轉(zhuǎn)化最少會(huì)下降10%左右，甚至更多。

第十三點(diǎn)、手機(jī)搜索

瀏覽過的產(chǎn)品和店鋪會(huì)篩選然后推送給一些你關(guān)注相似的店鋪和產(chǎn)品，你的手機(jī)成交過，支付寶支付過，一個(gè)手機(jī)登陸的旺旺或者千牛等工具，手機(jī)淘寶都會(huì)獲取你的信息，并且推薦店鋪給你。

淘寶這些插件是把搜索的客戶體驗(yàn)發(fā)揮到極致啊，這里很多機(jī)會(huì)可以運(yùn)用，讓客戶不斷的看到，手機(jī)淘寶現(xiàn)在應(yīng)該還不是很成熟，搜索排名等也時(shí)有變動(dòng)，不過掌握方法，絕對(duì)能有自己的一席之地。