SEO和SEM有何區別

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優化。是一種方式：利用搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎內的自然排名。目的是：為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓其在行業內占據領先地位，獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內SEO兩方面；為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網站結構、內容建設方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規劃，還會使搜索引擎中顯示的網站相關信息對用戶來說更具有吸引力。

SEM（Search Engine Marketing）：漢譯為搜索引擎營銷。我們通常簡稱為“SEM”。就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，并通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。

一、SEM和SEO的區別

SEO和SEM既有區別，又互相關聯。SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

1、SEO和SEM最主要的區別是最終目標的不同
1.1、SEO主要是為了關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數據；
1.2、SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來的商業價值，策劃有效的網絡營銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。
2、競爭關系
SEO見效比較慢，一般為3個月左右，但是效果比較持久；SEM見效比較快，一般為一兩天即可達到排名的預想，但是SEM具體排名和預算金額高度相關。賬戶內余額不足，排名將不能被保證。總結成一句話就是“排名上升快，排名下降快”。同一個關鍵詞，選擇SEO和SEM在搜索引擎中屬于競爭關系，SEO在排名上屬于弱勢群體，但是SEO的ROI（投資回報率）高于SEM。
3、合作關系
針對有價值的關鍵詞我們選擇進行SEO和SEM雙重排名。達到營銷的最終目的。
4、互補關系
SEO可以先做一些容易排，不確定績效的詞，因為SEO的成本較低，投入也就相對較少，當確定某一關鍵詞有績效的時候，再通過SEM的手段對有價值的關鍵詞進行雙重排名；SEM先做一些績效確定，不容易通過SEO獲得良好排名的關鍵詞，比如某一行業的通用詞。

同時也可以借助SEO來獲得品專和推廣下面的排名，因為搜索引擎排名第一的網站并不是獲得100%流量的。

二、SEM三大環節與技巧

1、SEM中的關鍵詞精準度

SEM的重心之一，就是關鍵詞的選擇，而SEM選詞最重要的原則就是要精準。這里說的精準，不僅僅是像SEO選詞那樣，只要選的詞與網站業務有關，然后有一定搜索量，就OK。因為對于SEM來說，最終目的是要讓用戶掏銀子，特別是競價排名這塊，點擊一次就要付一次錢。所以SEM選詞的精準要比SEO更深入和具體，簡單的說，在SEO選詞標準的基礎上還要再增加兩個條件：

1.1、搜索該詞的人，有明確的消費需求與實力。

1.2、搜索該詞的人，容易被轉化成我們的用戶。

2、SEM中引導頁的設計

首先和大家解釋一下什么是引導頁，引導頁就是用戶搜索一個詞后，點擊進去所看到的頁面(也叫落地頁)。在SEM中，將用戶吸引到頁面中，只是完成了第一步。而能不能讓用戶產生消費，則要看引導頁能不能打動用戶。這就好像傳統營銷方式中的會議營銷，把用戶拉到會場，只是第一步。具體能讓多少用戶簽單，則要看講師的功力了。一個成功的引導頁，應該圍繞用戶行為及特點設計，至少應該符合四個要求：

2.1、能夠給用戶足夠的信任感。

2.2、提供的內容是對用戶有幫助的。

2.3、能夠解答用戶心中潛在的問題。

2.4、能夠促使用戶留下信息或與我們取得聯系。

3、SEM中的數據監測與優化

大家記住，做網絡推廣，一定不能憑感覺說話，而是要憑數據說話。特別是遇到問題時，最好的方式就是從數據中找答案。

其實對于SEM來說，數據的監測與優化工作，才是最重要的一步。沒有科學而完善的監測體系，那就好像盲人摸像，或者是閉著眼睛上站場。而像流量統計系統，也只能算做初級的數據監測。SEM工作想做好，還需要建立更細致、更科學的數據監測體系才行。比如說競價排名這塊，我們就要對關鍵詞的點擊數、總消費數、注冊數、單筆訂單額、訂單數、訂單轉化率、注冊CPA、ROI等數據進行監測。引導頁這塊，除了進行常規的流量監測外，還需要增加對咨詢量與轉換率方面的監測。

一旦這套體系建立起來，那就很容易發現問題和解決問題。比如說如果某關鍵詞效果不理想，我們很容易就能從數據中分析出是因為詞選的不靠譜，還是創意寫的不吸引人，或者是引導頁上下的功夫不足。

而且在有了數據的基礎上，我們才可以進一步的進行渠道優化，使我們的推廣工作達到事半功倍的效果。比如說對于競價排名來說，我們就可以通過改進廣告創意的方式，來監測不同創意之間的效果變化，繼而找到最佳的創意組合。也可以通過改進引導頁設計的方式，觀察不同引導頁之間的差異，找到最符合用戶需求和心理的引導頁設計等。