SEO和SEM有何區(qū)別

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優(yōu)化。是一種方式：利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規(guī)劃，還會使搜索引擎中顯示的網(wǎng)站相關(guān)信息對用戶來說更具有吸引力。

SEM（Search Engine Marketing）：漢譯為搜索引擎營銷。我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)頁，進一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現(xiàn)交易。

一、SEM和SEO的區(qū)別

SEO和SEM既有區(qū)別，又互相關(guān)聯(lián)。SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

1、SEO和SEM最主要的區(qū)別是最終目標的不同
1.1、SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)；
1.2、SEM是通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。
2、競爭關(guān)系
SEO見效比較慢，一般為3個月左右，但是效果比較持久；SEM見效比較快，一般為一兩天即可達到排名的預(yù)想，但是SEM具體排名和預(yù)算金額高度相關(guān)。賬戶內(nèi)余額不足，排名將不能被保證。總結(jié)成一句話就是“排名上升快，排名下降快”。同一個關(guān)鍵詞，選擇SEO和SEM在搜索引擎中屬于競爭關(guān)系，SEO在排名上屬于弱勢群體，但是SEO的ROI（投資回報率）高于SEM。
3、合作關(guān)系
針對有價值的關(guān)鍵詞我們選擇進行SEO和SEM雙重排名。達到營銷的最終目的。
4、互補關(guān)系
SEO可以先做一些容易排，不確定績效的詞，因為SEO的成本較低，投入也就相對較少，當確定某一關(guān)鍵詞有績效的時候，再通過SEM的手段對有價值的關(guān)鍵詞進行雙重排名；SEM先做一些績效確定，不容易通過SEO獲得良好排名的關(guān)鍵詞，比如某一行業(yè)的通用詞。

同時也可以借助SEO來獲得品專和推廣下面的排名，因為搜索引擎排名第一的網(wǎng)站并不是獲得100%流量的。

二、SEM三大環(huán)節(jié)與技巧

1、SEM中的關(guān)鍵詞精準度

SEM的重心之一，就是關(guān)鍵詞的選擇，而SEM選詞最重要的原則就是要精準。這里說的精準，不僅僅是像SEO選詞那樣，只要選的詞與網(wǎng)站業(yè)務(wù)有關(guān)，然后有一定搜索量，就OK。因為對于SEM來說，最終目的是要讓用戶掏銀子，特別是競價排名這塊，點擊一次就要付一次錢。所以SEM選詞的精準要比SEO更深入和具體，簡單的說，在SEO選詞標準的基礎(chǔ)上還要再增加兩個條件：

1.1、搜索該詞的人，有明確的消費需求與實力。

1.2、搜索該詞的人，容易被轉(zhuǎn)化成我們的用戶。

2、SEM中引導頁的設(shè)計

首先和大家解釋一下什么是引導頁，引導頁就是用戶搜索一個詞后，點擊進去所看到的頁面(也叫落地頁)。在SEM中，將用戶吸引到頁面中，只是完成了第一步。而能不能讓用戶產(chǎn)生消費，則要看引導頁能不能打動用戶。這就好像傳統(tǒng)營銷方式中的會議營銷，把用戶拉到會場，只是第一步。具體能讓多少用戶簽單，則要看講師的功力了。一個成功的引導頁，應(yīng)該圍繞用戶行為及特點設(shè)計，至少應(yīng)該符合四個要求：

2.1、能夠給用戶足夠的信任感。

2.2、提供的內(nèi)容是對用戶有幫助的。

2.3、能夠解答用戶心中潛在的問題。

2.4、能夠促使用戶留下信息或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

3、SEM中的數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化

大家記住，做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定不能憑感覺說話，而是要憑數(shù)據(jù)說話。特別是遇到問題時，最好的方式就是從數(shù)據(jù)中找答案。

其實對于SEM來說，數(shù)據(jù)的監(jiān)測與優(yōu)化工作，才是最重要的一步。沒有科學而完善的監(jiān)測體系，那就好像盲人摸像，或者是閉著眼睛上站場。而像流量統(tǒng)計系統(tǒng)，也只能算做初級的數(shù)據(jù)監(jiān)測。SEM工作想做好，還需要建立更細致、更科學的數(shù)據(jù)監(jiān)測體系才行。比如說競價排名這塊，我們就要對關(guān)鍵詞的點擊數(shù)、總消費數(shù)、注冊數(shù)、單筆訂單額、訂單數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率、注冊CPA、ROI等數(shù)據(jù)進行監(jiān)測。引導頁這塊，除了進行常規(guī)的流量監(jiān)測外，還需要增加對咨詢量與轉(zhuǎn)換率方面的監(jiān)測。

一旦這套體系建立起來，那就很容易發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。比如說如果某關(guān)鍵詞效果不理想，我們很容易就能從數(shù)據(jù)中分析出是因為詞選的不靠譜，還是創(chuàng)意寫的不吸引人，或者是引導頁上下的功夫不足。

而且在有了數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們才可以進一步的進行渠道優(yōu)化，使我們的推廣工作達到事半功倍的效果。比如說對于競價排名來說，我們就可以通過改進廣告創(chuàng)意的方式，來監(jiān)測不同創(chuàng)意之間的效果變化，繼而找到最佳的創(chuàng)意組合。也可以通過改進引導頁設(shè)計的方式，觀察不同引導頁之間的差異，找到最符合用戶需求和心理的引導頁設(shè)計等。