ocpc出價賬戶搭建與優(yōu)化教程

支持原創(chuàng)！本文將為你詳細講解基于百度推廣oCPC出價模式下賬戶的搭建、優(yōu)化與常見問題。為了深入細致的詳細解讀，文章有點長，請耐心閱讀。本文為敖游競價實踐后所撰寫，文字如有雷同實屬巧合，轉載請務必注明作者（敖游）與出處（m.oudifangfumu.com），尊重他人知識產權，就是尊重自己！

隨著SEM的不斷發(fā)展和逐漸成熟，ROI已經成為了各個企業(yè)追求的終極目標。如何有效擴展轉化量？怎么控制轉化成本？轉化量突降，如何應對？在這一系列問題迫切需要解決的情況下，OCPC應運而生，OCPC從問世到現(xiàn)在，方興未艾，越來越多的企業(yè)選擇這一投放模式，拓展自己的轉化量，搶占更多的市場。或許是因為oCPC出價模式下計劃搭建時、有幾個關鍵詞比較繞的原因吧，許多童鞋還是不很明白應該如何創(chuàng)建這個計劃，敖游在網上也搜索了一圈，基本上沒有完整的搭建教程，為了幫助企業(yè)獲取更多線索量，一起來學習學習吧！

要確保oCPC出價計劃搭建是有效的，首先，我們要搞清楚下面幾個問題。

一、什么是oCPC

OCPC（Optimized Cost Per Click）從字面理解就是按轉化出價，這種出價方式其實在搜索渠道討論很多年，目前普遍應用于信息流平臺。那么到底什么是按轉化出價呢，一起來看一下。

按轉化出價，首先需要根據自己推廣目標設定廣告的轉化目標，再根據可接受的轉化價格進行出價。

轉化目標根據轉化類別通常有兩大分類，應用下載類以及線索提交類。其中應用推廣的目標通常有，下載、安裝、激活、APP內行為(注冊、付款等);而線索提交類通常包括，線索收集(表單提交)、在線咨詢、添加購物車、結算付款等。實際競價過程中，系統(tǒng)還會預估點擊率和轉化率，最終確定廣告展示給目標受眾。這里很重要的因素在于點擊率和轉化率的預估，需要給系統(tǒng)足夠大的數(shù)據積累，來使數(shù)據的準確性提高。

當然，如果轉化目標以及目標價格的設定也是尤為重要，決定著廣告投放成敗的關鍵因素。這就要求廣告主比較清楚某平臺的效果，以及不同產品在該平臺的效果差異。如果是新的產品或者新的投放渠道，建議前期仍然按傳統(tǒng)出價方式進行測試，測試出平臺基本效果，再轉為按轉化出價。

理論上按轉化出價的推廣效果更優(yōu)，但因為本身有數(shù)據積累的門檻，對于量級很小的客戶而言，可能實際應用中并不實用，同時廣告主需要關注投放量級的變化，適當?shù)慕⒉煌繕说膹V告計劃進行流量平衡。

二、搭建oCPC計劃有什么優(yōu)勢

基于長期積累的人群畫像，通過共建深度轉化數(shù)據，幫助廣告主優(yōu)化轉化；突破傳統(tǒng)關鍵詞/出價限制觸發(fā)廣告，更大范圍內甄選優(yōu)質高轉化流量。

三、oCPC出價原理是什么

簡單的來講oCPC就是搜索廣告以CPA為目標的新模式，CPA=CPC（平均點擊成本）/CVR（轉化率）=消耗/訂單，他是為了提高轉化行為而推出的新的智能推廣方式，也就是智能化的CPC推廣方式，分為第一階段和第二階段，這2個階段的本質還是以CPC的付費方式進行推廣，只是第一階段需要做的是積累足夠的點擊和轉化數(shù)據，當達到條件的時候就會激活第二階段，到第二階段平臺會根據第一階段的數(shù)據以轉化為目標智能優(yōu)化 CPC以提高轉化率，也就是要把優(yōu)化的重點放到CPA上面，可能聽起來還不是很明白,

咱舉個例子（如下圖）：

例如 : 您想對您售賣的智能馬桶進行CPA出價，該系列智能馬桶歷史的CPC出價約為5元，CVR約為4%，那通過“CPA=CPC/CVR”換算后得到CPA出價為128元，您可在128元附近進行出價，以拿到流量，實現(xiàn)轉化；若您想更好的實現(xiàn)轉化，可嘗試在128元的基礎上提高出價。

這就是oCPC，它不是單一的一種付費方式，而是一種基于以CPA為目標的智能投放模式，他的前期是在以CPC推廣獲得流量的基礎上優(yōu)化后才開始的，當進行oCPC推廣的時候，CPC出價和匹配方式已經不能生效，這時候不要再去人工調CPC出價以及關鍵詞匹配方式 等，而是要把關注點轉移到CPA的效果，才能有更高的ROI.

四、oCPC能解決什么問題

4.1、如何提升有效轉化量

4.2、如何控制轉化成本

流量價值有差異，傳統(tǒng)SEM在CPC計費模式下，無法區(qū)分流量價值，點擊計費后，有效轉化可能會不盡如人意。

oCPC智能投放，通過AI技術的突破，智能區(qū)分流量值，高價值流量高出價，低價值流量低出價或不出價，直接優(yōu)化轉化環(huán)節(jié)及投放效率的同時，降低成本，把錢花在最有可能轉化的流量上。

五、搜索推廣OCPC前期準備工作+投放包搭建步驟

搜索oCPC的準備工作應該怎么做？投放包又應該怎么搭建呢？oCPC在推廣初始階段是不能使用的，須在以CPC推廣積累到一定數(shù)據的時候才能激活。

5.1、前期準備工作

第一步：明確賬戶投放包搭建結構

量級較大賬戶：可按照關鍵詞以及業(yè)務類型成本相近計劃進行，多投放包搭建（注意：不可太分散，需保證投放包轉化量充足滿足模型正常學習）；

量級較小賬戶：可全賬戶只搭建一個投放包，但需保證成本一致。

第二步：明確適配接入模式

結合投放包轉換量情況選擇適配模式（線索量較為充足，可選oCPC;線索量較為稀疏，可選eCPC）。

第三步：明確數(shù)據接入方式

結合開發(fā)能力及廣告主訴求選擇數(shù)據接入方式（支持APP激活、API回傳、JS代碼檢測、咨詢工具授權、基木魚/商家號、百度智能小程序、中間號）。

第四步：明確適配轉化類型

根據廣告主真實訴求進行轉化類型深淺的選擇（如電話點擊、電話撥打、表單提交等)不可以進二階為目的選擇淺層轉化，導致模型學習后，無法滿足廣告主真實訴求）。

第五步：完成數(shù)據接入方式的技術開發(fā) 以及轉化類型的監(jiān)控工作。 可參考連接：ocpc.baidu.com

5.2、開始投放包搭建

第一步：新建轉化追蹤(*未搭建，無法選擇轉化類型)

第二步：創(chuàng)建投放包

選擇流量來源→轉化類型→優(yōu)化模式(oCPC/eCPC)→設置CPA(系統(tǒng)推薦值為行業(yè)均值，建議填寫實際成本，但不可低于推薦值80%)→選擇自動定向(推薦均衡拓量)→智能加詞(建議開啟)→完成

第三步：完成數(shù)據核對

可通過鏈接確認回傳數(shù)據：http://ocpc.baidu.com/developer/d/tool/js/detect

第四步：進入二階穩(wěn)定投放

六、oCPC推廣兩階段各有什么特點

第一階段：

廣告投放過程中，把“已轉化”人群特征進行歸納判斷總結。

第一階段主要為累積數(shù)據，用于系統(tǒng)模型學習哪些流量對于賬戶價值更高，更容易產生轉化。

一階狀態(tài)可以做哪些優(yōu)化？

6.1、選擇賬戶適配的出價方式。當線索量充足時，以控制轉化成本的廣告主可選擇目標轉化成本（oCPC）； 當線索量較為稀疏時，以增加線索量（CV）、提升轉化率的廣告主可選擇點擊出價系數(shù)的方式（eCPC )。

6.2、根據賬戶業(yè)務相關度分別設置投放包，或按照業(yè)務類型分組，適用于業(yè)務分類明顯的大客戶，如果量級小的賬戶建議全賬戶投放。

6.3、一階階段盡量不要對所開啟計劃進行大的變動，減少人為干擾動作（如下調CPA，增刪較多的關鍵詞、修改創(chuàng)意及著陸頁等），大幅調整會影響賬戶模型學習的準確性。

那么第一階段是從哪些方面收集轉化數(shù)據的呢？

代碼監(jiān)測：需要再網頁上添加代碼

API回傳：需要api開發(fā)能力

咨詢工具授權：在線咨詢工具，無需開發(fā)能力

APP激活

基木魚：無需開發(fā)能力

百度智能小程序：有小程序、推廣范圍為移動端

第二階段：

系統(tǒng)把前期積累的數(shù)據進行總結，針對高轉化率人群提高出價、拓展匹配，低轉化概率人群降低出價、縮小展現(xiàn)。

當轉化量累計達標則進入第二階段，系統(tǒng)分析前期的轉化數(shù)據，對高轉化詞提高出價或者擴大匹配方式獲得更加高質量的流量，對低轉化詞降低出價或者不出價，提升轉化，控制成本。

七、oCPC、eCPC適用哪些競價賬戶

目標轉化成本（oCPC）：線索量較為充足，以滿足轉化成本且轉化量最大化為第一訴求的廣告主；以機器自動出價方式控制轉化成本（CPA），最終達成目標。

適合轉化數(shù)據充足，優(yōu)化目標明確，成本明確，同時又想要控制轉化成本，可滿足進入第二階段門檻的賬戶。

使用門檻：連續(xù)3天以上，每天10個以上轉化。

點擊出價系數(shù)（eCPC）：適用于線索量較為稀疏，以增加線索量（CV）、提升轉化率為第一訴求的廣告主；以機器自動出價方式優(yōu)化轉化率（CVR），最終達成目標。

無需對轉化目標出價，系統(tǒng)根據廣告主設定的點擊出價，結合頁面所有轉化行為數(shù)據預估轉化率，動態(tài)調整出價，優(yōu)化轉化成本，提升轉化量級。適合轉化數(shù)據少，對均價有控制要求，進不了第二階段的賬戶。

使用門檻：7天累計轉化量，不少于20個

八、oCPC智能投放范圍

8.1、整個賬戶：賬戶整體的投放方式都設定為oCPC智能投放

一般不太建議設置整個賬戶，因為很多賬戶里都是在推廣多種產品，如果整個賬戶都跑oCPC，投放目標不太好選擇。這樣的話不管建多少計劃，只要進入第二階段，系統(tǒng)就會自動調價。

例如三款產品：汽車、車內坐墊、抱枕，三種產品利潤肯定不同，這個時候給新加的關鍵詞哪怕出價只有一塊，也可能導致點擊價格變成十塊、二十等。

8.2、單一計劃：只針對賬戶下某一計劃設置智能投放，其他計劃還是CPC傳統(tǒng)出價。

8.3、多個計劃：指定多個計劃進行oCPC智能投放，其他計劃還是CPC傳統(tǒng)出價。

九、oCPC投放流程

進入【推廣管理】頁面，新建轉化追蹤→開啟oCPC→數(shù)據積累（第一階段）→智能投放（第二階段）→oCPC數(shù)據報告

了解大致搭建流程，以免誤操作，帶來不必要的麻煩！

十、oCPC出價計劃搭建

10.1、準備工作，找到oCPC入口

賬戶后臺（鳳巢后臺）→工具中心→優(yōu)化工具→oCPC

10.2、創(chuàng)建轉化追蹤

在新建oCPC前需要先建好“轉化追蹤”，如果沒建“轉化追蹤”，則在建oCPC投放包時，則會提示，也可以根據提示跳轉到轉化追蹤的建立。

賬戶后臺（鳳巢后臺）→工具中心→優(yōu)化工具→轉化追蹤（如下圖）

當點擊新建轉化追蹤時，會跳出《百度轉化追蹤工具在線協(xié)議》勾選同意確定，然后進入新建轉化追蹤界面。