獨家首發 | 新版百度推廣賬戶優化方法大全

什么是SEM？SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎營銷）就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，并通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。

百度搜索引擎營銷推廣賬戶優化時總是問題不斷，總會遇到不同的問題（當然，大部分都是可以自己解決的），很多時候，會讓自認為是已經很精通的SEMer們也束手無策，這就需要SEMer們深入研究賬戶各個層級，將其功能完全釋放出來，再結合自己平時的操作經驗，一定會讓你如魚得水、越來越熟練的。總之，一句話“萬變不離其宗”“師傅領進門，修行在個人”，抓住賬戶幾個主要入口，問題終將迎刃而解。

做SEM推廣的SEMer很多，相關的文字介紹也不少，為什么企業總是抱怨招不到“人才”？為什么有些人總覺得SEM工作很簡單，隨便設置一下，關鍵詞就在百度前面出來了，很開心？其實，并不是每個人都適合做這個工作，就像是懂互聯網的很多，卻沒有幾個人能像“馬云”一樣功成名就。今天，遨游百度競價托管根據多年推廣賬戶實操經驗及百度最新推出的賬戶優化方法介紹，給新老SEMer們做如下分享，希望對你的推廣賬號優化起到一定作用。

總體來說，您可以從以下這幾個章節進行賬戶優化：

第1章、賬戶結構優化

第2章、推廣設置優化

第3章、關鍵詞優化

第4章、關鍵詞出價優化

第5章、關鍵詞匹配模式優化

第6章、關鍵詞排名優化

第7章、關鍵詞質量度優化

第8章、創意優化

第9章、落地頁優化

第10章、轉化優化

第1章、賬戶結構優化

搜索推廣的賬戶結構由賬戶、推廣業務、推廣計劃、推廣單元和關鍵詞、創意五個層級構成，且推廣單元由多對多關鍵詞和創意構成，如圖：

1.1、推廣業務是指您推廣的細粒度的產品或服務，但不包含品牌和技術手段等非通用字面。一個賬戶可以推廣1~N個業務，例如：做“出國英語培訓”的客戶，推廣業務可以是通用的“雅思培訓”“托福培訓”等，語言培訓、美容整形等粒度過粗，屬于行業非業務，“某某品牌雅思培訓”缺乏通用度也不是推廣業務

1.2、推廣計劃是管理您的推廣內容的大單位/分組，計劃需和業務強相關，一個推廣計劃需僅推廣一個業務

1.3、推廣單元是管理一系列關鍵詞/創意的小單位，一個推廣單元需從屬于一個推廣計劃，每個推廣單元下多個關鍵詞共享多個創意，形成關鍵詞和創意的多對多。我們強烈建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一個推廣單元，以便更有針對性地撰寫創意。

基于如上結構，我們強烈建議您，將推計劃按照推廣業務劃分，將不同的推廣業務使用不同的推廣計劃進行投放管理，同時，將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創意，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性。特別是，盡量保證在每條創意中都使用通配符。

第2章、推廣設置優化

包括推廣地域、推廣預算、推廣時段等設置：

2.1、優化推廣地域：您可以結合推廣報告中的細分-地域功能來評估在各推廣地域的投資回報率，調整在各地域的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地域增加預算，或設置更高的地域出價系數，重點投放。

2.2.優化推廣時段：您可以結合推廣報告中的細分-時段功能來評估在不同推廣時段的投資回報率，調整在各時段的推廣方案，例如，為推廣效果較好的時段增加預算，或設置更高的時段出價系數，重點投放。

2.3.優化推廣預算：結合您當前賬戶和各推廣計劃的預算撞線情況，合理調整預算，例如，某個計劃很早就預算花費完撞線，建議可以考慮提高預算。

第3章、關鍵詞優化

在您選擇關鍵詞時，請盡可能選擇更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞，不同網民在使用同一搜索詞時，搜索需求可能是多種多樣的，如搜索“法語”的網民可能是在尋找專業的法語培訓機構，也可能只是想了解關于法語的基本常識。相對來說，搜索“法語培訓”、“法語培訓寒假班”的網民明確地表達了對法語培訓的需求，會更關注和重視相關的推廣結果，也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。因此，更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞往往也是點擊率相對更高的關鍵詞。

為您推薦如下優化關鍵詞的方法：

3.1、分析搜索詞：通過搜索詞報告（點擊進入），可以看到每日網民通過哪些搜索詞看到您的廣告，您可以將其中網民搜索較多且與您業務相關的搜索詞添加為關鍵詞，同時將不相關的添加為否定關鍵詞。另外，您還可以通過優化參謀專業版-展現分析（點擊進入）模塊，這里將您的搜索詞按照搜索熱度和競爭熱度進行四象限分析，幫您找到搜索熱度高競爭熱度低的關鍵詞。

3.2、分析已購詞：針對您已經購買的關鍵詞進行分析，將其中展現、點擊率高且相關度高的重點詞，適當提升出價提升排名，將相關度低但排名高的詞適當降低出價，或使用優化參謀專業版-點擊分析（點擊進入）模塊，這里將您的關鍵詞按照相關度和排名競爭力進行四象限分析，您可以方便的了解賬戶易購詞的相關度及排名競爭力，針對性優化。

3.3、添加更多詞：通過關鍵詞規劃師（點擊進入），基于您的推廣業務，為您推薦海量關鍵詞。

關鍵詞優化方法詳細解讀：點擊查看

第4章、關鍵詞出價優化

優化關鍵詞出價的方法如下：

4.1、手工優化：

4.1.1、首先找到您賬戶中的重點詞（通常為賬戶的品牌詞、與業務相關度高的高消費詞）

4.1.2、找到這些重點詞后，您可以使用推廣實況工具，針對這些重點詞，實時關注他們的排名，基于情況隨時調整出價

智能優化：

4.2、當您希望排在指定位置，卻又不想耗費太多人工操作成本調整出價時，可以使用排名出價策略，設置一個最高溢價系數，讓您的關鍵詞排在指定位置（如排在前三、首位、排在某個競爭對手前） （點擊進入）

第5章、關鍵詞匹配模式優化

優化匹配模式，我們建議您按照“由寬到窄”的策略來選擇匹配方式，即新提交的關鍵詞盡量設為廣泛匹配，并保持至少兩至三周的時間用以觀察效果。在此期間，您可以通過搜索詞報告來查看關鍵詞匹配到了哪些搜索詞。如發現不相關的關鍵詞，并通過百度統計發現不能帶來轉化，可以添加否定關鍵詞來優化匹配結果。如搜索詞報告表現仍然不理想，您可以使用更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞，或嘗試短語匹配或精確匹配。

第6章、關鍵詞排名優化

排名的因素由關鍵詞出價及關鍵詞質量度共同決定：

6.1、優化關鍵詞出價。

手工優化：

6.1.1、首先找到您賬戶中的重點詞（通常為賬戶的品牌詞、與業務相關度高的高消費詞）。

6.1.2、找到這些重點詞后，您可以使用推廣實況工具，針對這些重點詞，實時關注他們的排名，基于情況隨時調整出價。

智能優化：

6.1.3、當您希望排在指定位置，卻又不想耗費太多人工操作成本時，可以使用排名出價策略，讓您的關鍵詞排在指定位置（如排在前三、首位、排在某個競爭對手前）（點擊進入） 。

6.2、除了調節關鍵詞價格外，您可以對關鍵詞質量度進行優化。

第7章、關鍵詞質量度優化

質量度優化可從以上幾個方向去進行，分別是：

7.1、預估點擊率

首先 ，預估點擊率與歷史點擊率和當前設置相關，優化時主要分析歷史點擊率，如果歷史點擊率較低，可以從創意質量、內容及關鍵詞排名兩大方面考慮，這兩大方面如果做得不好，如排名靠后網民不容易看到企業推廣信息，或者創意質量不高網民不感興趣不點擊，這樣就會影響歷史點擊率。

7.2、業務相關性

其次，分析業務相關性，企業需要注意關鍵詞、創意和落地頁三者之間高度相關，比如關鍵詞是蘋果手機好不好？那么創意應圍繞該關鍵詞撰寫，同時落地頁應直接連接到與蘋果手機內容相關的頁面，保證這三者之間的相關性。

7.3、著陸頁體驗

最后，一點就是關于網站的著陸頁體驗，也叫落地頁體驗，這與網站的質量和內容都相關，應綜合全面考量網站，這也需要企業重視網站的建設。總結來說，優化質量度的核心是為了給網民提供更好的體驗和搜索結果，對于企業而言，質量度的作用也很重要。

更多方法點擊：優化關鍵詞質量度

第8章、創意優化

優化基礎創意：

8.1、豐富創意數量

首先盡可能讓每個單元的創意條數大于3條，這樣系統能夠進行有效的創意優選，選擇出點擊率最高的創意進行展現。

8.2、使用通配符

盡可能在創意中使用關鍵詞和地域通配符，能夠讓創意飄紅，吸引更多點擊。

8.3、提升創意點擊率

將您賬戶中的基礎創意進行點擊率分析，找到高點擊的創意，思考這些創意包含的共性，撰寫與之相似的創意。

豐富高級創意：

高級創意可以提升您創意的點擊率，添加如圖片、子鏈、電話、咨詢等高級創意，幫您獲得更多點擊點擊使用。

更多創意優化方法：點擊進入

第9章、落地頁優化

要通過目標網頁有效地吸引并留住潛在客戶，您需要注意以下幾點：

9.1、在目標網頁的顯著位置直接包含關鍵字 ：您的潛在客戶需要了解與搜索關鍵字相關的信息，希望您的網站直觀地告訴他：您是否提供這一產品，具體產品情況如何。如果潛在客戶第一眼就在網頁的醒目位置看到了搜索關鍵字，他們將迅速地得出結論，已經找到了相關的網頁，可以繼續瀏覽您的網站。因而請務必在目標網頁的首屏中包含（即無須翻屏就可以看到）觸發點擊的關鍵字，且以文本形式出現，以靈敏捕捉潛在客戶的視線。特別是如果您在關鍵字的標題描述標有“促銷”、“優惠”之類的字樣，請務必在顯著位置明示產品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使潛在客戶產生被欺騙感。

9.2、落地頁應指向單獨介紹關鍵字相關產品的頁面： 產品信息是潛在客戶最關心的，如果沒能在目標網頁中看到，他們就會馬上點擊產品介紹頁面，這種情況下您的目標網頁反而給潛在客戶的信息瀏覽增加了障礙。無論是與網站首頁、公司介紹頁面還是與產品目錄頁面相比，他們都更希望直接進入產品展示頁面，特別是沒有實質內容的Flash頁面，是最不受歡迎的。潛在客戶不喜歡被迫接受無關信息，不希望無謂地浪費時間，他們如果認為有必要，就會主動點擊產品頁面之外的其它頁面做進一步的了解。此外，好的目標網頁不僅可以吸引并留住潛在客戶，還有助于提升關鍵字的質量度，從而進一步影響您的出價和排名情況。

9.3、請確保您的網站在各推廣地域能夠正常打開，且有較快的打開速度。

9.4、落地頁中應包含醒目的轉化元素：如咨詢、電話按鈕或表單提交設置等。

第10章、優化優化

兩大產品幫助您優化轉化：

10.1、線索通

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10.2、ocpc

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