轉化路徑分析

　　在很多網站結構中，轉化目標頁面可能是產品庫一類的非入口頁面，有很多路徑都能達到，正所謂“條條大路通羅馬”，我們需要了解哪一條大路是訪客最喜歡通過的，最經常通過的，并且不斷地優化這些路徑，讓訪客更多地轉化成功。
　　在百度統計中有【轉化路徑】報告可以設置關注的轉化路徑，如下圖即為典型的注冊成功作為轉化目標的例子，設定訪客從主頁進入注冊頁面，再到注冊成功頁面為轉化路徑。
　　如果用箭頭表示訪客進入的動作，則如下圖流程所示。
　　第一步，瀏覽主頁。
　　第二步，輸入注冊信息。
　　第三步，注冊成功（轉化成功）
　　轉化路徑的流量等指標一般來說會呈現出漏斗的形狀，因為在轉化的流程中各種因素導致訪客流失。我們需要發現那個環節出現問題，或者和預期不相符，然后迅速改進，就像是審視一根漏水的管子，要及時堵住漏洞，讓更多的流量輸入網站的轉化頁面。
　　作為電子商務類網站更是要注意轉化路徑流程的流失情況，以下為常見的分析和優化方法僅供參考：
　　1)填寫的表單或購物車，不要讓訪客煩心
　　表單長度不要太長，避免過于復雜的表單及苛刻的必填字段等，訪客耐心都是有限的
　　購物車的形式要簡單，訪客把商品都添加到購物車了就離成單不遠了，所以建議要監控進入購物車流程卻沒有購買的訪客放棄率
　　2)每個環節內容要幫助訪客完成轉化
　　標題和內容顏色、大小、字體等醒目，提醒訪客當前進度和購買的產品
　　每個環節都使用醒目的鏈接或者按鍵，告訴訪客需要怎么做才能進入下一步直至轉化成功。
　　訪客無法轉化成功時候要提示其可以開始進入其他的轉化流程，比如A貨賣完了，推薦相關的B貨，而且要注意B貨是有庫存的，不然可能訪客反而會再次站外檢索而到競爭對手的網站購買。
　　3）轉化的內容及促銷手段
　　產品圖片要吸引用戶眼球，優秀的圖片能增加客戶購買的沖動與欲望
　　文字號召要有吸引力，內容上開展促銷活動，例如即刻購買獲得100元代金券
　　4）轉化頁面的可信度，此點可以用熱力圖來檢測效果
　　權威見證，例如產品都是原裝正品，能得到某機構質量保證等
　　案例研究，例如案例中使用產品后得到了顯著的提升，并給出證明
　　成功客戶評論，例如某些有知名度的用戶使用后的正面評價等